풀하우스 有一天，太陽總會升起，就有美麗晨曦； 黑暗總會過去，讓它過去。 有一天，你要和我一起； 迎接美麗晨曦。

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這學期的國際企業政策是莊老師上的
說到這個莊老師→在【國際貿易實務】篇有說過
而我們是國際企業管理學系，學的是管理、行銷等東西

今天又重新看了三年級做的國際貿易實務的報告
從新體認到那段刻苦銘心的過程【簡直不是人過的】大哭
【超級感恩雅竹那時候跟我一組，才可以這麼順利通過】感恩

不過，老師上課真的超級有趣，建議辛如也去聽看看
【靜宜大學也有開課唷！不妨去旁聽看看！】
改天大家來我家玩，一定要SHOW一下精彩的報告

不知道大家在外面有沒有被推銷過
推銷員自有一段的推銷技巧，今天要教大家推銷技巧
不過不是產品的推銷，而是相親的推銷

不，我的意思是產品的推銷也可以應用在相親上唷
這招教給大家，希望大家都能成功唷
題目：【小慧的愛情故事】⊙⊙

【實務演練一】
開場旁白陸續介紹人物：媒公、女主角父親、女主角滷蛋（阿慧）、男主角肉丸（阿雄），及劇情說明。

（一） 克服拒絕的方法

【詢問法】

媒公：俗話說得好：「男大當婚，女大當嫁」。您有什麼問題儘管說吧！

女父：我不太想讓滷蛋這麼早嫁啊！

【正擊法】
媒公：您說的是，可是女兒遲早還是要嫁人。

女父：唉！滷蛋好不容易養這麼大，我還想把女兒多留在身邊幾年，好替我多存一些養老金。

【回擊法】
媒公：就是因為這樣，有好康的才要早一點介紹。

女父：話是不錯，可是………

【轉換法】
媒公：而且男方的條件也很好，實在配滷蛋再合適不過了？

女父：這樣，那介紹一下男孩給我聽好了。

（二） 去除猶豫的技巧

【資料應用法】
媒公：男方叫阿雄，碩士畢業，目前在國營企業上班，一個月五、六萬，身材標準，個性好，又會做菜、做家事。

【變換法】
女父：真的那麼好？那不是有點難了？

媒公：其實，就是如此啊！他父母也才托我找一個相配的對，我左想又想就只有滷蛋最配。

女父：好說。好說。

【實例法】
媒公：對啊！而且我從小看肉丸長大，孝順父母，家世也好，吃、喝、嫖、賭、煙、酒、檳榔樣樣不行，無不良嗜好。

女父：養女兒這麼費心，現在還要為她婚姻操心，嫁出去就沒了，真是不值得！

（三） 說明使用利益的方法

【經濟計算法】
媒公：其實嫁女兒才是賺到了，人家說半子、半子，等於多賺半個兒子？

女父：女兒在身旁可以幫我做家事，買菜，等於省下一個菲傭。

媒公：兩個人一起效率更好，而且肉丸和滷蛋都這麼孝順，你不要再煩惱了！

女父：可是總會孤單啊！

【問題點解消法】
媒公：小慧早點結婚您才更不會寂寞，女兒有人照顧，您倆老還可以去環遊世界，您不是一直放心不下，沒有好好出國看看。您想想看等到生下孫子，那可熱鬧，又可以享天倫之樂呢！

女父：說得有點道理。

（四） 誘導的技巧

【打探性的詢問】
媒公：您現在認為如何？

女父：我是贊成啦！可是也不知道小慧願不願意。

【反問性的詢問】
媒公：現在年輕人也有他們自己的想法，不如先讓小慧看看，您再問她嘛？

女父：也對！

【引導性的詢問】
媒公：那就是說，下個星期就約他們先見個面，彼此認識一下。

女父：好，接下來就看他們自己的意見。







出自：經營管理實務391-394