春明地產 黃春明 0955881699 專營新竹縣市商用店面、土地(農地、建地、工業地、山坡地)買賣租賃，歡迎來電！

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傑出女房仲 專找疼厝的人
每個家庭有自己的文化，每棟房子也都有屬於自己的特色，傑出房仲就該幫屋主找到愛惜房屋的客戶。
個性溫和有禮的黃美咪入行僅3年，已成為住商不動產台南區頂尖業務，她謙虛的說，每天從零開始，努力一定會被看見。
採訪╱葉家銘　攝影╱唐郡威

房仲乒乓叫

「友善待人是最好的投資，每個得來不易的人脈互動，往往是業績累積開端。」從教職工作走到頂尖業務，黃美咪時常告訴自己，凡事做好準備就不怕沒有機會。她是住商不動產今年台南區業務菁英，更多次獲得百萬經紀人殊榮，認真盡職的黃美咪，曾2年騎壞3部機車！
採訪╱葉家銘　攝影╱唐郡威

黃美咪認為頂尖業績是不斷努力走出來的，未來想朝向千萬經紀人目標邁進。

黃美咪剛入職場，在日商建材公司擔任業務，對於建築施工與建材家具有初步了解，爾後擔任過補教老師，訪談中仍可見到她為人和善，個性隨和的文教氣質。

提供區域完整資訊

為突破自我與增加工作收入，黃美咪毅然進入房仲業，回想3年前的決定，她認為自己運氣很好，一路上有著不同類型主管願意分享售屋經驗，讓她入行不到3個月就有成交實績。
黃美咪主力銷售以透天店面與學生宿舍為主，對於買方所重視的區段投資報酬率更是瞭若指掌。她說，每個商圈都有自己定位，對於各區文化發展、交通建設、地段優缺，房仲經紀人都有義務做好資料給買賣雙方，因為每次成交背後，都關係到雙方未來對於資產如何運用。

努力走出傲人業績

黃美咪認為業績是靠努力走出來的，剛入行時她以土法煉鋼方式，拜訪過所有東區大樓，培養出凡事按部就班，腳踏實地的務實態度。
有次為爭取屋主認同、願意釋出物件，黃美咪最遠曾騎車從台南市東區到麻豆，再經過多次拒絕，即使在屋主家門前吃便當也不放棄，最後終於感動對方。
黃美咪說，屋主都是愛惜自己的房子，除價格外，成交關鍵在於買方能否愛惜待售物件。黃美咪認為，為待售物件找到好的歸宿，讓買賣雙方留下快樂笑容，是房仲業務的最大挑戰。

定期定時透過通訊軟體與客戶互動，培養出不少人脈。

黃美咪會主動檢查每一個待售物件是否會有漏水或滲水。

黃美咪常去做志工，透過隨手做垃圾分類為環保盡心力。

她認為短短3年之間能有好業績，受店長與同仁指導幫助很多。

銷售心法

項目/方法
˙客戶服務
◎準時赴約，絕不遲到
◎風雨無阻，每天至少帶看2~3組客戶
◎整合各類房產資訊，參考實價登錄提供簡報給客戶參考
◎主動說明屋況優、缺，不隱蔽資訊
˙客戶感情聯繫
◎用LINE與其他通訊軟體，定期問候顧客
◎逢年過節主動關心客戶近期狀態
˙自我管理
◎每晚安排未來2~3天行程，不讓自己閒下來
◎每周至少運動3次，保持良好體能
◎常常閱讀房市相關書籍、雜誌與報紙，增加市場資訊
◎激勵自己，房仲事業每天都是從零做起
◎長官交辦事項，盡全力完成任務
˙目標設定
◎月月都有成交紀錄
◎成為住商不動產千萬經紀人
資料來源：黃美咪

【黃美咪小檔案】

現職：住商不動產 台南東寧加盟店副理
年齡：1974年出生、40歲
年資：3年
血型：O型
興趣：游泳、慢跑與購物
感情狀態：單身
業績最高紀錄：
˙單一年份佣收750萬元
˙單月銷售總額6000萬元
特殊業績：
˙今年3次獲得住商不動產百萬經紀人
˙1年成交15棟店面與學生宿舍
資料來源：黃美咪

【客戶說法】給客戶最適當意見

黃美咪有好業績的主因，是認真誠懇特質與良好售後服務，她的親切特質，為業務工作加了很多分數。上次購屋，她主動提供待售物件交易紀錄，讓我能全盤了解屋況，以利我分析是否購屋。我認為黃美咪認真了解每個客戶需求，無論有無成交機會，均會給買賣雙方最適當購屋意見。
物件是否成交，取決於雙方能否達成共識，黃美咪口袋名單多，總可以將最佳買賣組合配對成功。成交後，會立刻給予賣方投資意見，常替自己創造更多機會，當上頂尖業務，我並不意外。