仲介高手張丞嘉重返豪宅戰場

儘管央行打豪宅祭重手，但仍有許多專家看好豪宅市場。38歲時就因代銷豪宅年薪千萬的慈夢柔不動產總經理張丞嘉指出，下半年豪宅價格可望持平，但低利時代資金仍要找出口，長期來說豪宅市場價格仍會上揚。

10年前以仲介台北10大名宅起家的張丞嘉，開過仲介、代銷公司，受到許多企業家及名人的信任，甚至有客戶不看房就簽下8千萬支票買房。而在代銷事業如日中天之際，他開始思考家人團聚的重要性，並決定把在美國生活的妻女帶回家鄉創業，在苗栗投資了5千萬元經營民宿，以妻女的名字為民宿取名：「慈夢柔」渡假會館。

雖然民宿經營完全迥異於代銷業，但張丞嘉仍很快就上手。一來憑藉著多年來在房地產界培養的優越眼光，張丞嘉花了10分鐘就買下了位在大湖酒莊附近絕佳的位置；再來更以「感動行銷」的行銷方式在全省旅展中大獲全勝。這兩項與眾不同的優勢，讓張丞嘉成功在苗栗中創下佳績。「第1年6間房年營業額就達1,000萬元，第2年13個房間更創下2,000萬元的年營業額，足足是一般民宿的十倍！」

張丞嘉表示，經營民宿後更懂得謙卑、服務客戶，結合過去代銷的經驗，此次重返豪宅市場將推出有別於一般仲介及代銷業不同的行銷模式。「我能結合仲介與代銷的優點，既有廣告預算針對重點客群行銷，縮短成交時間，又能做到感動行銷。我們每位行銷人員光是教育訓練就要花2個月，對於要銷售的案件有最深入的了解，客戶買的也安心，未來才有轉介的機會。」

對於豪宅市場，張丞嘉在第一線觀察表示，景氣會有循環，景氣低迷時，豪宅市場通常表現持平；而目前低利環境，遺贈稅又降低，資金買盤仍大，對於稀有、供不應求的豪宅價格有一定支撐力道，現在正是重返豪宅市場的好時機！

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台長：春明地產黃春明

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