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標題:別再讓小案申訴你!! 一樣時間多做些市場主流車墅及店面吧!


小案申訴的一些想法..



記得一年前有接過太子西雅圖的二房.位在九樓.郭小姐的房子

到小北店惠玲說要面訪一位郭小姐..像被蛇咬過的回憶

該不會是那一位郭小姐吧...仔細確認過..是同一間房子沒錯

當下強烈建議,要小心那一位郭小姐.....高申訴群!!!



為什麼有這些想法.是希望跟同仁分享.別被再申訴了



一般來說.套房的.兩房的高價位公寓,不建議接!!!

因為客戶已被建商洗腦成功了,因為洗腦成功才會成交

代銷小姐大致會去談的

1.低總價,只要2xx多萬,就有自己的房子了

(os.低總價沒錯,但去算單坪都要10萬以上...試問以後怎賣啊)

2.高租金,比定存高.套房跟兩房的可租1萬到2萬多...

(os.試問,台南市場有那好的租金嗎!? 這高的租金你自己會租嗎!?

有些說租南科的..南科的人並不是笨蛋好嗎!! 且一樣租金我寧可租3房公寓or透天了)



當然被洗腦成功後,再來找經紀同仁銷售

你跟他講合理的市場行情,他就會覺得..我還沒賣你就開始打壓我的價錢(不爽)

(客戶心裡os...你們信義房屋到底知不知道行情啊.跟代銷小姐說的出入怎那大)

ok.就算當下沒回應.且你也接回來賣了..

申訴的單子,你已接到1/2張了...

因為後續的市價回報.只要一回報就申訴...



價差太大我不賣 ==>申訴

怎都沒帶客戶來看 ==>申訴

回報帶看數偏差 ==>申訴 (屋主依你回報的,跟管理室帶看記錄比對.有不符的資料出現)

因帶看少不知怎回報而沒回報 ==>申訴 (沒賣掉,又賣不掉,長久下來會打擊業務同仁的信心,惡性循環)

客戶都選3房不選2房的 ==>申訴 (北區3房的大道單坪6萬上下...2房的單坪10萬以上,以后又難脫售)





且這類型高單價公寓會有一特性

就是餘屋多!!!!

ok,你接回來的價位是...

屋主說我買300萬+裝潢50萬+仲服15萬..我不想賠到錢..所以最少要賣365萬以上

但有沒想過....案場的餘屋大概也只賣300萬左右就成交了(屋主成交價)

你的客戶要跟你買 屋主賣的365萬呢??還是跟建商買 300萬???(又能跟建商殺價哦!!)

你若要成交就是要跟客戶議價,但只要一議價,請往上看看..

yes~就是接到剛沒接到剩下的1/2張的申訴單

恭喜你~~像拼圖一樣..集滿2張 1/2張的申訴單.可兌換一張申訴單

此申訴單能讓團獎減少.更能讓業績達成率減低.更重要的是能挑戰你的EQ...

靠...爛芭樂,為什麼申訴我,害我沒法龍虎榜,拿百萬經紀人.會OOXX的....



故以上的案例...

一些案場建議別輕碰

EX:太子LV.太子西雅圖.太子紐約57街.太子文化.公園麗緻.成大會館.金生金飾.等案場...

更簡單來說…就是那些建商主推 套房OR 2房收租金的啦

聽老師的話帶你上天堂…不聽老師的話,你就安心的住套房吧..套死你!

除非價格合理.且你有客戶!重申...你有客戶哦!!!

重點..你真的有這類客戶嗎?有,也是極少數吧

而價格合理...請問過店長OR資深的學長姐.參考價錢再評估是否合適承接吧



當然以上是個人的想法.如有看不過去的..也請多多見諒

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要額外補充的一點... 以下是在新聞台補充的內容..
在仲介公司,往往是希望做久做長.而非炒短線
代銷小姐..才沒管那多.反正賣掉后是你們的事.
做完這場再做下一場....

遇到朋友想投資的..那種小套房都會被自然把它否決掉
良心建議啦..聽得進去or聽不進去就看個人了..
已盡.不動產善良管理人告知的責任囉.ha


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