﹝創意指南-02-08﹞16、定位。(2006/01/20)＠知識終結者

2006-01-20 17:47:55| 人氣325| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

﹝創意指南-02-08﹞16、定位。(2006/01/20)

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翻開行銷學的教科書，一定會談到『市場區隔(Market Segmentation) 』和『商品定位(Product Positioning)』；偶爾也會聽到有人用『商品區隔』，根據原文教科書的用法，這種用法是不正確的。『市場區隔』和『商品定位』到底有何不同，真令人困惑搞不清楚，或者似懂非懂。後來美國有兩個教授連手提出『定位』的概念，在行銷界成為擬定策略的主流，縱觀其論點，其實是相當的單純但是不簡單，定位是『在消費者心中是怎樣得的商品』，例如消費者認為雲南白藥是救命仙丹，在台灣消費者認為玫瑰紅酒是女生喝的酒；在台灣王永慶應該開BENZ600，而王文洋應該開BMW740，誰該開LEXSUS？這些都是定位的課題？日立冷氣『無聲』、國際牌冷氣如果訴求『靜悄悄』，消費者會記住嗎？消費者會相信嗎？日立冷氣真的『無聲』嗎？消費者為什麼會牢牢記住『日立冷氣無聲』。定位有對錯，這些都是在探討定位時必需想清楚的工作，定位只是結果，背後隱藏著完備慎密的策略思考。

對廣告創意而言，定位沒有對錯，而是如何讓消費者記住商品的利益點，讓消費者對商品產生豐富的情感，這也是廣告作業中最難的部份，這也是廣告創意可揮灑的一片無窮無盡的天空，任何創意都是過程的展現而不是最終點，這個論調有點玄，在此以例子說明之，例如『愛情』，如果你是畫家你要如何用畫筆展現？用音樂展現又會是怎樣的風貌？用詩又會如何？時下年輕人的『愛情』像輕鬆打展現的那樣嗎？還是更速食更轟轟烈烈？充滿愛恨情仇還是酸甜苦辣或是無私的付出？

以廣告創意的角度看定位，是以文字和視覺交織而成的定位詮釋，而對定位詮釋的角度觀點手法…等的挖掘，幾乎是有任何的可能性。在此再特別的強調一下，如果你要作創意的發想，請不要用AE企劃定位的觀點或擬定策略的思考模式，不要花百分之九十的時間去想這樣的定位對不對，是不是有更好的定位，甚至於挑戰AE所定的定位；而是只要花百分之十的時間確認定位就好了，讓你的創意發想有百分之九十的時間，切記!

我要檢舉

#行銷#設計#創意#創意指南#廣告#創作

台長：阿舍仔

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