文獻參考：天下文化 藍海策略 台灣版 朱博湧主編 晨星出版 金偉燦莫伯尼的藍海策略 中野明著 黃美青譯
「藍海策略」 讀後心得
在現今競爭日益激烈的市場當中，能從中殺出一條血路，並且穩健的往前走，實屬不易，所有產品的競爭最後皆淪為」流血價格戰」，就在各企業皆感疲憊時，」藍海策略」就孕育而生了。
接觸這本書之前，就先釐清何謂」藍海」，原來所謂的藍海就是希望可以擺脫」流血價格戰」的」紅海」，也就是開創一個沒有競爭對手的市場，即為」藍海」，所以開創藍海就成了現今各企業的首要課題；但是直截了當的說，所謂的沒有競爭對手的市場一開始即為」沒有市場的市場」，於是就要開始計畫如何將現今市場上的顧客帶入預定的藍海，並且將現今市場做有效的區隔及劃分；以目前台灣成功實現」藍海策略」的企業舉例，又可分成三種成功典範：
一、前瞻：台積電、全國電子、壹咖啡…等。
二、復興：宏達電、神通電腦、明華園…等。
三、轉型：新竹貨運、雄獅旅行社、鼎力金屬…等。
這以上企業不外乎都是從以下六大途徑做規劃：
一、跨足另類產業。(鼎力金屬、神通電腦)
二、探討策略族群。(壹咖啡、明華園)
三、破解顧客鍊。(雄獅旅行社)
四、綜觀互補材料與互補產品。(新竹貨運)
五、切換理性訴求與感性訴求。(全國電子)
六、看見未來趨勢。(台積電、宏達電)
雖然在企業改變上一定有所謂疑惑，畢竟在當時看來這些策略都是」紅海」都是背道而馳，所以在擬定策略時就十分重要，並且不斷的檢視這些策略是否會接近於當下的」紅海」，當然並不是跟紅海相反即為藍海，而且將自身最具競爭力的地方做最大的展現；並且藉由大家對企業的策略做交流及溝通，碰撞出更適合此企業的」藍海策略」。
所謂的」藍海策略」架構於 四項行動架構 以及 策略草圖，
利用四項行動架構(降低 創造 提升 消除)創造新價值曲線，並且利用策略草圖區隔出和紅海的市場，最後再進而實踐為企業量身打造的」藍海策略」。
而在實踐自身企業的」藍海策略」時，因為是一個全新的市場，所以在建構商業模式時，就要評估BOI指數：
一、買方效益：是否可以真的賺到錢?由」六種效益槓桿」配合分」購買經驗的六個週期」析；
六種槓桿效益： 購買經驗的六個週期：
1、顧客生產力 1、採購
2、簡單 2、交貨
3、便利 3、使用
4、風險 4、輔助
5、樂趣及形象 5、維護
6、環保 6、拋棄
二、設定價格：從大眾價格中分析
1、高價位
2、中價位
3、低價位
三、由價格反觀成本設定：讓價格更適合顧客，並且剔除對手。
四、推行：
1、引爆點領導：特別具有影響力的要因
2、公平程序：3E原則(參與、解釋、期望透明化)
當然，開創藍海之後，那藍海並不是就一直存在那，以」福特」T型車(針對富豪)為例，最後反而被」GM」(依照顧客需求)的藍海反噬；所以一開始如能打造出高門檻的藍海，或是成為此藍海的遙遙領先者，便能拉長藍海被染紅的時間；也要時時警覺藍海染紅的現象，這時就要再開始積極的規劃下一個藍海了。
企業生存就像一場賭局，環境也是時時刻刻都在劇烈變化，所以在眼光的培養上，產品規劃以及行銷策略上，都必須精準且明確，並且隨時注意環境變化是否可以挑戰，進而開創屬於自己的產業價值以及藍海市場，最後掌握藍海，領導藍海，就能讓企業有更長遠的發展。
也可把藍海策略用來經營個人，以避免進入個人與個人競爭的流血勞力戰爭，而是更應該開發出不同於別人的特色及特長，或是集合多人的優點，進而一人處理兩三人的工作，又或是構思出不同以往的創意，來增加別人對自己的深刻印象，除此一來便可走出自己的藍海。
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