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範美高氧生醫科技- 範美Q1接單旺 營收補

受惠景氣復甦，範美高氧生醫科技董事長兼執行長蔡啟聖表示，今年該公司的高壓氧艙銷售成績可望大舉上調，同時，蔡啟聖指出，範美高氧生醫科技今年Q1已收到超過20台單人艙的訂單，可望挹助約6,000萬營收。

　　接單順利主因，蔡啟聖說，範美由高單價的技術開始，近年來致力於第二代艙研發，除了加大艙徑到38吋之外，更已經開始在美國正式行銷，順利切入北美市場商機。

　　同時，本身具有設計行銷概念的蔡啟聖，更親自主導，帶領團隊，將產品的研發方向轉向精小美巧與民生方面。蔡啟聖強調，今年將針對空氣汙染的個人保護裝置，更將擴大開發，預計4月底、5月初即可完成新式機，並開始測試。

　　同時，蔡啟聖表示，範美也積極與國內外醫療機構洽談合作與異業結合，希望由醫療器材供應商，整合至利潤最高的第一線服務與租賃合作。

範美高氧達康診所 結盟

範美高氧生醫科技公司與達康全方位診所日前達成策略聯盟共識，未來將由範美高氧生醫提供相關醫療器材，達康診所提供技術與服務，共同進軍兩岸醫美及生技市場。

　　範美高氧生醫主要產品為醫療級與美容健康用的高壓氧醫療設備，產品並取得美國FDA認證，行銷市場以歐美為主，達康診所在國內則是以抗衰老技術與服務聞名，範美董事長蔡啟聖表示，該公司踏入高壓氧艙的專業領域已11年，以台灣自創品牌進入美國市場也有10年，一路走來篳路襤褸總算稍有成果，目前在美國同型產品銷售位居第二，在加拿大市場則保持領先，事實上，在高壓氧艙的研發製造技術方面，範美高氧公司一直領先全球，未來將陸續推出一系列產品包括不需電力的呼吸器，這項產品目前正在台灣的衛福部審驗，諷刺的是，該項產品在美國早已通過並已在市場上開始銷售；下個月中，該公司也將發表針對大陸霾害所開發的小型製氧機，大小等同目前的智慧型手機，可隨身攜帶。

　　達康診所院長洪欣瑜指出，高壓氧艙在醫療使用上初期主要是應用在治療潛水夫病，近期則是廣泛用於難以癒合的傷口，如開完刀的傷口或糖尿病……等，該診所引進高壓氧艙將應用在抗衰老及醫美部分。

範美高氧生醫 開發新品衝營收

隨著全球人口老化以及新興國家工業發展所造成空氣汙染等因素，呼吸系統疾病的人口也逐年趨升高，相關的呼吸器商機值得期待。

　　針對此點，範美高氧生醫科技董事長兼執行長蔡啟聖表示，該公司已成功研發不用電的呼吸器，未來可在多種場合應用，因自行研發，掌握關鍵技術，與其他進口品相比，具成本優勢。

　　總是以五年以上視野開發新品的蔡啟聖分析，台灣的高階呼吸治療器材產品幾乎仍仰賴國外進口為主，在2011年人工呼吸器與急救用呼吸器進口值為2.94億台幣，而出口值僅5.1百萬台幣。特別是在於人工呼吸器與急救用或可攜式機械式呼吸器，國內大部分使用進口品，費用高昂。

　　反觀範美的呼吸器，蔡啟聖說，預計市場售價為新台幣20萬元左右，較目前市面動則數十萬上百萬元新台幣的售價，具吸引力，相信是該公司未來營收成長的秘密武器。

　　除成本優勢，在技術上，他強調，多功能呼吸器是基於氣動式作動，不須電力，因此可應用於偏遠山區等電力缺乏地區，或是MRI與高壓氧艙等必須避免電力造成火花，及怕被干擾的高磁電的環境下使用，是特殊利基產品。

　　除呼吸器外，範美也研發出遠距照護機，將提供從護理照護轉為生活秘書的多元性功能，該遠距照護機有即裝即用、價格合理等優點，可望結合健康管理的龐大市場。

　　蔡啟聖說，日常生活秘書因含GPS定位，可依所在地找出日常所需的各種服務，再以APP的方式，隨時在家享受如購買飲食、衣物換洗、家中水電維修及購買各種所需物品等，民生需求輕鬆搞定。

　　在營運上，遠距照護機將切入居家護理、健康社區、台商與建商等重點市場，讓研發產品轉化為公司實質營收，帶動公司業務成長。

　　不僅如此，蔡啟聖透露，目前已有大陸大型公司正在談現金入股事宜，合作基礎是藉由範美在海外經驗，協助其布局海外，而範美也可由其協助，快速取得大陸相關認證，並進一步擴展大中華市場。

　　整體而言，範美除在高壓氧艙繳出亮眼成績外，此次再發表不用電呼吸器與遠距照護機，再加上與大陸公司強強結合的機會，2014年將是範美嶄新的一年

範美高壓氧艙 海外訂單大豐收

範美高氧生醫公司以堅實的研發能量推動企業持續成長，繼第二代單人高壓氧艙、美容保健養生艙、動物艙問世，創新開發氣動式正壓呼吸器、遠距照護系統等醫療新產品，打造主力產品高壓氧治療艙之外，亟具成長潛力的利基型生醫科技產品，增添未來幾年企業加乘效果的藍海新商機。

　　作為擁有核心價值的利基型公司，範美高壓氧治療艙以安全、有效、經濟、舒適、人性化訴求，小兵立大功成功登上美國市場第二大。藉著新產品不斷推陳出新，單人艙、多人艙、動物艙、美容保健養身艙、第二代單人艙等高壓氧艙一波波上市，增加產品附加價值外，也擴大高壓氧艙應用廣度。

　　面對全球高齡化社會醫療市場新需求，範美進一步整合相關技術，開發出氣動式正壓呼吸器及相關組件、遠距照護系統等二項新產品與服務，開拓醫療應用新市場，預料將為範美帶來可觀的營業收益，也將為投資者帶來豐厚的投資報酬。

　　範美董事長蔡啟聖表示，範美開發的多功能氣動式呼吸器VersalV ent，適用於常壓與高壓環境下，它不須電力，可用於偏遠山區等電力缺乏地區之病患照顧或應用於MRI與高壓氧艙等必須避免電力造成火花及會被高磁場干擾之環境下，並可作為未來急救用呼吸器之原型產品。

　　由於進口高階呼吸治療產品價位甚高，範美每台訂價在6,000美元以內，在價格上相當具有競爭力，且在今年3月獲得FDA認證之後，範美積極拓展行銷，搶攻國內外呼吸器市場大餅，將成為高壓氧艙之外，公司短期內新的成長動能之一。

　　2011年範美因應市場需求，整合無線通訊、光學診斷與醫療儀器等推出遠距照護系統原型機，2013年以自有品牌進軍全球遠距醫療照護市場，預計3至5年內將能創造相乘的高獲利藍海商機。

　　蔡啟聖表示，近期來常常接到來自中東、亞洲、南美洲以及歐洲等多國醫院與經銷商洽詢採購高壓氧艙。

　　2013年範美在北美高壓氧艙市場可說已站穩腳步，也達到經濟規模，營運進入快速成長期，近期在外部資源挹注下，將邁入下一個垂直整合『參與營運』階段，預計未來獲利將更為可觀，開始有長期穩定的獲利加持。

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公司簡介

「高壓氧治療」是一種傳統但是漸漸受到重視的治療方式。簡單的說，是將病人放置於高壓的環境中，吸入100％的純氧。藉此可以提高體內氧氣濃度，進而使缺氧的組織有修復的能力，幫助困難傷口的癒合，同時並促進血管新生的作用；對於厭氧菌，也具有抑菌、殺菌的作用。高壓氧治療的應用範圍隨著研發也越來越廣，從早期的潛水伕病、臨床上氣性壞疽、骨髓炎、糖尿病足等適應症，甚至在慢性疲勞、運動傷害、美容及靜脈曲張之治療均有不錯的效果。藉由此種治療方式，除了可縮短療程，增加治癒率，減少病人的痛苦，並可以大幅降低社會醫療成本。範美高氧生醫科技股份有限公司，以高壓氧艙及相關醫療設備的設計、研發生產製造、銷售及相關醫療服務之提供為專業服務範圍，擁有專業技術及經營團隊。

91年5月23日向美國食品藥物管理局（FDA）提出正式申請，於同年10月24日獲得美國FDA通過單人、多人艙三種不同設計製造技術型號之高壓氧艙醫療販售許可（per-marketing clearance）。證號K021693、K021690、K021689。目前為全球廠商唯一在美國本土獲得高壓氧艙醫療用販賣許可並且已經成功進入美國市場的外籍廠商。

92年5月範美完成工廠登記，同年10月取得國內銷售許可後，分別取得成功大學醫學中心、高雄熱河聯合診所、美國Hyperbarics Int’l Inc.及Life Support Technologies共六台之合約，皆於92年底交貨完成，並且得到他們的推薦函。範美高氧不但通過ISO13485＆9001及GMP認證；92年10月更贏得2003年國家生技醫療品質獎，並於11月6日在圓山飯店授獎。