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在網路上找到的文章（來源：http://life.dwnews.com/?p=17148），看到照片，驗明正身，這位毛先生的確是我們的同學咧...yulin

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多維社記者 林紫喬



“當時大概35歲的年紀。人生只有一次，抱著這樣的想法，就確立了創業的目標。”艾威電腦創辦人毛振綱對多維說。回憶起這個11年前的決定，他用著溫和卻堅定的語氣，說著自己從留學生變成辦學者的故事。

總校位在新澤西南平原鎮(South Plainfield)、目前還設有另三處分校的“艾威電腦科技學院”，是一所輔導失業者獲得或進修電腦技能，並且能夠重回就業市場的職業培訓學校。

艾威電腦科技學院成立11年來，經歷了IT產業的高低起伏，也參與了市場的榮景與衰退。但是艾威掌握並且跟隨著市場需求，與時並進為學生提供市場最需要的電腦技術。從辦公室電腦技能，到專業的IT設計，透過不同面向提升學生的能力，艾威不僅滿足就業市場的要求，也成為政府認可、提供學費補助計劃的少數學校之一。

學校初建 上課像洗桑拿浴

一個1989年從台灣來美的留學生，毛振綱日後創辦了新州最具規模、且開辦較早的電腦學院。“儘管大的環境風風雨雨，但是教學的質量和對學員的就業輔導，一直是艾威立學的宗旨，在針對就業市場的趨勢而設計的課程中，這些符合需求的課程獲得了許多反響。”毛振綱說。


艾威在核心幹部的運作之下，成為新州具規模的電腦培訓學校，與州政府合辦再就業計劃。

毛振綱做電腦這一行，可以說是科班出身。89年來美的他，用兩年時間攻讀碩士，91年畢業後，在新州為電腦主機板專業製造廠“友通資訊”工作，一做就做了6年。在這家PC大廠的海外部門工作，毛振綱從技術幹起，負責過培訓，也擔任過管理層，然而因為早已確立未來自己創業的目標，後來自己主動申請銷售職務，累積市場方面的核心技能與實戰經驗。

銷售工作為毛振綱帶來全然不同經驗。“從follow up call、到如何開展與保護自己的業務、以及最後如何簽下交易，每一個環節都不容易，要確實嘗試過才能基累自己的經驗。”兼有技術與銷售的雙重背景，奠定了毛振綱後來自己創業的基礎。

1996年，毛振綱組織了艾威公司，1998年他正式離開友通資訊，創辦艾威電腦科技學院。他笑言，最初的學校一半是辦公室和教室，另一半是倉庫作為教室，也沒有空調。印象特別深的，就是學生太多地方不夠，大家擠在一起上課，同學的汗真的是順著鼻子滴到地上，“不過大家熱情還很高，笑說是洗桑拿。”

隨著公司的計劃與發展，艾威就從桑拿浴般的小教室，擴展至目前4間學校的規模。總校有了8間教室，每一間能容納20人，還備有圖書館和會議室。此外，艾威分別在1999年、2002年和2003年，於新澤西南北方向圍繞紐約的主要通道，開設了另外3所分校，日前更將總部從Piscataway遷移至南平原鎮。

掌握需求 獲政府認可補助

艾威一路走來，從最初的小教室，發展到現今規模的過程中，並非完全順利。相反的艾威在成立後，見證了IT產業的起起落落。比如，艾威是在電腦業一片榮景的98年成立，但經歷911後，整個產業衰退，毛振綱說，“教室裏的人呼啦一下就少了許多。”目前的景氣又好些，不過在技術外包印度、中國、蘇俄的情況下，美國地區的就業市場規模仍然有限。

然而，在發展和競爭中把握著市場的脈搏，全套設計學習計劃課程，讓來學習的人都能接受，在學校運營上，則不斷挑戰市場的熱點和完善遠景的規劃，除了長遠的培訓計劃，還有青少年電腦夏令營等社區所需要的活動，“把要走的路看得足夠長、足夠久、足夠遠。”這是艾威抓住先機、立於不敗之地的原因。

“各種大潮或浪頭會不斷打來，要如何面對、如何生存，這才是重點。”毛振綱說。因此，艾威回歸到最基本的原則，抓住市場真正的需求，才是因應之道。配合了就業市場的需求，艾威電腦科技學院將學生的就業率提升至80%之上。

毛振綱分析，大學不用做什麽廣告就有人去，社會辦學的力量一切都靠自己。來職業學校的人非常典型，“十個人有九個問同一個問題：什麽技術現在學了最容易找到工作？”這可能也是走進職業學校的人的一個普遍心態，而在大學裏等著念完書拿學位的人很少有這麽急迫的心理。所以他們會提供社會需要的職業信息和什麽行業熱門給學生以參考，也建議他們不要盲目行事，要結合自己的實際來設計人生規劃。

事實上，目前艾威與新州政府合作，共同舉辦再就業計劃，是獲州政府最早認可的失業培訓學院之一。對於IT技術認證只完成一部分、或是某些認證就要到期的人，通過艾威所策劃、州政府許可的IT培訓計劃和方案，學生不僅可以獲得政府學費全額補助，更是升級技能、適應職場需求的最好機會。

毛振綱指出，勞工部和州政府推薦給他們學生，不過者種模式的失業培訓補助，是有一些條件要求的，其中一條就是學校的安排就業率要到達80％。艾威根據市場需求，規劃培訓課程的內容，此外，也與大公司和工廠都有些聯系，在成功推薦之後受到好評，逐漸就為自己的學生打開了就業的通道。

當兵經驗 人對了事才會對

除了能夠掌握市場脈動，艾威比較成功的原因，也在於學校有一支堅強的隊伍。毛振綱笑著對多維說，“每個人都將這個學校當作自己的事業在做，事實上我們也沒有退路。這樣的態度是不一様的。”他認為，在這種理念與核心主幹部的運作之下，每件事情自然水到渠成。

艾威學院員工的流失量與流動率特別低。“公司的向心力也是市場的競爭力，每個人的團隊合作才是關鍵。”毛振綱說，公司提供的福利與待遇，不一定是最高的，但是卻營造出最愉快的工作氣氛。

也許是因為經歷過服兵役的考驗，毛振綱認為，這些經驗讓他深深體認到，人與人如何相處，團隊之間如何合作，都是很重要的事情，這也影響到他日後的經營之道。“受惠於當兵的經驗，現在我常常跟我兒子說，以後也把他送去當兵好了，他總是似懂非懂地看著我說，you want to sent me to the army？”

雖然從事的是IT技術的培訓，但毛振綱深信，科技解決的是效率問題，人才是扮演創造的角色。“我總是認為，人對了事情才會對，對的人可以創造出無限可能，因此，最核心的關鍵始終是人。”

家庭支持 太太比老板辛苦

對於艾威的經營與發展，毛振綱說，公司是按照5年、10年的長程計劃在走，每件事情都有個計劃表。比如未來，艾威計劃成為正規的計學分學院，到哪個大學都可以計分有含金量。儘管這個計劃的進行與實現，在華人所辦的職業學校中還絕無僅有，但毛振綱表示，他們的最終目標，是希望與市場共振，把學校辦得更好。

毛振綱來美18年，從一個留學生，到一名辦學者，他笑著說，“當老闆的責任更大。員工吃飽，我們才有東西吃。艾威為員工提供的，是一個大展身手的舞台。”當然在這同時，艾威也不斷培育人才，為學生提供更有品質的職業與未來。

做了老板之後，毛振綱認為工作比從前辛苦得多，平均一周工作6天。“一周休息一天也就夠了，這一天就在家種花養草，照顧兒子要求養的小動物。家庭的支持很重要，對於工作也不感覺太累。”他說。

“還有一個更辛苦的人，就是太太。她不僅要管家，還協助我一起經營公司，負擔還更大。”有了家庭的支持，毛振綱才能用他所形容的“沒有退路”的態度，衝刺自己的事業，將學校辦得更大、更好。