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2006-04-26 14:02:08| 人氣233| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

小龍的實習心得-大家來搶學生

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今天要配合輔導處的表定行程，到中和國中參與『高中升學博覽會』，簡單來說就是許多高中職都會在現場擺個攤位介紹自己的學校，進而達到招生宣傳的效果，就像『升大學博覽會』或『企業徵才博覽會』一般。

中和國中是間大學校，平均一個年級就有二十班上下（詳細我不太清楚），因此自然成為各高中職招生宣傳的必爭之地。大型看板、布幕橫幅、多媒體輔助設備加上盛裝參與的學生，要完資料還不忘送贈品，會場瀰漫著濃厚的商業化氣息。但私立學校的經營命脈關鍵就在招生，也難怪他們那麼賣力，我還看到某位私校的女生追著一位國中生滿場跑，只為了跟他們要個人資料，大概這些來幫忙的學生也有業績壓力吧！相形之下，我們這種公立學校真是太斯文了。

如果一直待在攤位上，大概很難會有人來參觀，當那些國中生還來不及接近我們的攤位時，其他學校的游擊隊就會迅速而有效率地截走他們，於是我也決定主動出擊。帶著一個學生，讓他拿申請單，我拿彩色宣傳DM，我們也開始走游擊路線。然而走了一會兒便逐漸發現，游擊隊也不是那麼好當的，因為必須搶在其他的游擊隊之前擊中目標，而機會往往稍縱即逝。這種感覺讓我想起從前在饒河街夜市擺攤推銷信用卡的那段時間，我決定試試看當時所使用的技巧。

對於那些會在夜市停下腳步辦信用卡的人而言，『贈品』往往是吸引他們的關鍵。同理可證，這些跑來跑去的小朋友們根本不會關心申請碇中要哪些條件，他們的心中大概暫時只想得到『有沒有送禮物』、『你們學校好不好玩』之類的因素，因此我開始改為強調『碇中很漂亮』、『可以申請住校』、『有校車接送』這類年輕小朋友可能覺得有趣的條件，對著女生就要說學校的男老師都很帥，對著男生就說學校的女生都很漂亮，這些論點雖然不太正宗，但可能更有效果吧，如果對方連聽都不想聽，之後怎能奢望他在手中一堆宣傳資料中注意到我們呢。

新的宣傳策略好像比較有效，小朋友們聽我講話的時間變長了，等他們聽得差不多，我們再適時送上申請資料並做簡要的說明，由此可見：『做事真的需要方法，特別在機會有限而競爭激烈時尤然。』
94.3

我要檢舉
台長： 欣仔

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