浩浩的包廂 浩浩的生活日記and觀念分享

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書名：初見面一分鐘完全吸引客戶
作者：朝倉千惠子
方智出版社


本書教大家「讓對方主動對你有好感的技術」

如何撥打陌生電話不被拒絕
如何成功約到對方見面
如何縮短彼此之間的距離
和如何提問得更有技巧等等

本書共分六章
第一章 第一次陌生拜訪就「萬無一失」
第二章 沒人會教你的「電話行銷必勝方程式」
第三章 「一分鐘吸引人」的商業禮儀/交換名片的技巧
第四章 初次會談一百分的話術
第五章 第一次就搞定的提問話術
第六章 自己的人生由自己決定
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掌握讓人有好感的打招呼秘訣，確實掌握好語調，以簡單扼要的內容表達。
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確定時間日期時，先抓住大概的預定時間，
最後以A或B二選一的方式給對方選擇。
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「朝倉往前推的約定法」

假設對方的時間有所變更，可將約定往前推，比之前所約定的更早。
試著想像一下，男女之間的約會時，
對方表示

「對不起，15日吃飯的事不巧有一個任務插進來無法推掉，我們改到下個月好嗎。」
「對不起，我們約好15日吃飯的事，現在可能沒辦法，要不然改到13日一起吃飯吧。」

換成是你，聽到哪一句話的感受比較好呢?
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初次面談時，設法與客戶「縮短距離」抱著心存感激、尋求共鳴為出發點。
並且努力得到信任，在得到對方的共鳴之前，不要提到嚴肅的話題。
例：公司介紹、商品介紹