魚缸水渾了（上）【職場生活】＠摩呼羅迦

2003-07-12 23:09:34| 人氣130| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

魚缸水渾了（上）【職場生活】

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最近日子過得千頭萬續，彷彿三個月內要做的事全都擠到這十天來了，讓我先做這也不是、先做那也不是，人際關係搞得很差，尤其是女老闆、女同事，對我的成見越來越深，雖然我並不在意她們對我的看法，但是在工作上，女老闆已經明顯表現偏坦，我的獎金權利受到威脅，工作表現被打折扣，這是我很在意的部分。
自從SARS疫情受到控制之後（6月後），原本暫停擴充、搬遷或新成立的公司，又開始積極地找合適的辦公地點，一個月下來，我個人手頭上接到的Case就有十組左右，比1—5月多三倍，偏偏每一組客戶都得磨很久，快則半個月，長則一年，中間過程實在有許多事要做，帶看現場、解說、功能調查、相關法規、現金支出分析……，所以我們得什麼都懂一點，偏是樣樣通樣樣鬆，想轉行只有一個總務職缺適任。
帶看過的客戶成交比，若能達到30％是一件相當困難的事，因為公司行號找辦公地點的考量與住家不同，決策者又是「理」字輩以上人士，這些人在商場上打滾久了，一個個都成了老狐狸，自命精明、生性多疑，老認為業務員在騙他的錢，有時我認為這些人實在犯賤，便轉個彎兒挖些陷阱，帶他繞一大圈之後又回到原點，但奇怪的是，這樣他反而信了，成交的比例提高，真是讓我啼笑皆非。
所以，我總覺得我一直要做很多浪費時間的事，為得是取信於客戶，但是嚴重違背我喜歡簡、捷、明、快的個性，因為很浪費生命，這些時間省下來讓我經營嗜好多好？目前我的忙碌多導因於此，雖然我上月的客戶已在本月達到20％，卻在即將達到目標的前一刻出了問題。
問題一出在我們所謂權屬制度，誰先建檔就屬誰，原無可厚非，但是我們沒有即時建檔制度（只有書面，沒進電腦），有時兩人跑同一組，但客戶玩兩面手法双邊談，也不道破，看誰放的條件有利就找誰，四天後我談成條件，就等簽約了（合約已送出等用印），這時才與我女同事撞破，碰到這種狀況，依照往例，大家都會合作平分獎金（男性之間居多），女老闆也會出面搓成合作（我就曾被搓過湯圓），但是這位女同事死也不肯把獎金分出，女老闆也不出面搓合（因為我給客戶的條件較優惠，公司的利潤相對低了些），我只好乖乖把權屬交回去。
事後客戶猛找我，我直叫客戶別找我，感覺像在把獎金往外推，有些心痛。幾天後客戶聽聞有更好的條件，回頭猛殺價，合約因此沒簽成，此時女同事與女老闆就片面認定是我搞鬼，但又不找我談，氣氛弄得很僵……。
（未完，待續）

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台長：青蛇

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