林欽榮＠Shines like the star｜PChome Online 個人新聞台

2006-11-13 11:19:21| 人氣110| 回應6 | 上一篇 | 下一篇

林欽榮

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行銷策略的步驟？
1.釐定企業宗旨：企業宗旨就是一家公司所要完成的使命和目標，包括如何稱事業？顧客是誰？顧客何在？顧客的價值等，企業的宗旨具體明確，才能使行銷策略明確。
2.訂定企業目標：企業目標是重企業宗旨而來，可轉成具體行動，是個階層努力的依劇，企業組織每一個成員都要有目標，這叫做目標管哩，包括：利潤的增加、銷貨的增加、成本的降低等。
3.設計事業搭配：是只一家公司的產品和事業的總合，尤企業機構的事業搭配，可看出該公司的實力和弱點，對環境中各項的機會應變能力。
4.訂定成長策略：利用市場和產品的擴大矩陣，憑以認定該公司的未來成長，並引導企業組織未來發展，包括：市場滲透策略、市場開發策略、產品開發策略、多角化策略。
5.訂定行銷策略：行銷策略的主要觀點是消費者的需求，和企業機構滿足其消費者的需求能力，而這些是企業機構的目標和宗旨：市場佔有率、市場開發、市場成長；產品的開發等問題。

行銷組合策略：
行銷組合有產品、配銷、促銷、價格，合起來簡稱為4p，描述如下：

1.產品策略：產品策略是行銷組合的主要核心，也是行銷活動的開端，沒有行銷產品，就不能設計出配銷策略、促銷活動、和訂定價格
2.配銷策略：配銷策略又稱為地點，配銷不只是實際意義上的的地點，他涵蓋了商業活動，配銷的目的是要確定再必要時能交商品在一訂期限內送達預定地點。
3.促銷策略：包括：人員的推銷，廣告，促銷活動，公共關係，良好的促銷能提高銷售量，並打開廣大行銷市場，目的是要告知、教導、說服、提醒目標市場的消費者和消費族群。
4.價格策略：購買者為了得到某個產品，必須放棄某個東西的玩意，是行銷組合最具彈性的，他可再短時間內作改變。

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#容許我無聊的背...我只能說真的不容易

台長： gail黃