經濟學家劉潤說：“人脈，不是那些能幫到你的人，而是你能幫到的人。”
我第一次聽的時候不是太明白，因為人們提到「人脈」這個詞的時候，通常指的是能説明自己的人。
看完小說《教父》，我發現老教父是這句話最好的詮釋者。
教父給我上了一堂最深刻的人脈課。
1
《教父》的故事開始於老教父維托·柯里昂女兒的婚禮，按照西西裡的傳統，西西裡人不能在女兒結婚的日子拒絕請求。
所以老教父在女兒結婚這一天接待了絡繹不絕的請託者。
其實不止是女兒婚禮如此，教父從出道開始就在踐行一件事：
人人向唐·維托·柯裡昂求助，希望也從不落空。
他不必是你的朋友，連你有沒有能力報答也無關緊要。
不可或缺的條件只有一個：你，你本人，要承認你對他的友誼。
滿足了這個條件，無論求助者多麼貧窮和卑微，唐·柯里昂都會把他的麻煩放在心上。
承認對他的友誼是什麼意思呢，就是要尊敬他，同時他有權隨時請你做點什麼小事作為回報。
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教父深諳人際交往中的互惠原則。
那些能幫到你卻不需要你的人，無法成為你的人脈，你再迎合、討好、獻殷勤，也很難讓別人重視你，把你當回事。
而那些你能幫到的人，他們需要你，他們才能成為你的人脈。
教父更進一步，他説明的那些人正急需他的説明。
故事的開頭，重點描述了三個請託者，最後他們都以各自的方式報恩。
一個是女婿，作為二戰戰俘會被美國政府遣返義大利本土的麵包師，他想要教父幫他女婿獲得美國國籍，留在美國。
后来教父遇刺住院，身边的所有保镖被敌人勾结黑警阴谋清空，教父险些丧命。
在那个九死一生的夜晚，正是这位女婿去看望教父，冒险主动要求留下来帮忙，作为临时人手陪教父小儿子迈克，分立两侧守在医院门口，才吓走随后而来的刺客。
光迈克一个人很可能守不住医院大门。
第二个是教父的教子，曾经是好莱坞顶流但是越来越过气的歌手约翰尼·方坦，他想要教父帮他争取一个电影角色。
教父派人绕过严密的安保，砍下制片人价值60万美元的名马喀土穆的马头，放在制片人豪宅卧室的床上，在制片人正在卧榻之上酣睡的时候。
此举最终帮他从油盐不进的制片人手上，争取到这个电影角色。
不止是这个角色，之后教父还投入资金，帮他转型做制片人，成为在好莱坞真正拥有权势的人。
后来家族迁往拉斯维加斯，转型合法化的博彩业，需要娱乐业帮忙吸引赌客，约翰尼·方坦成为重要的人脉。
第三个最有意思，是殡仪馆的老板，就是电影《教父》里第一个出现的那个请托者。
他的故事需要细说。
2
“人脉，不是那些能帮到你的人，而是你能帮到的人。”
那是不是你帮过的人，都会回报你呢？不一定。
有的时候，还容易“升米恩，斗米仇”。
那教父是如何讓所有他幫過的人，都成為他的有效人脈呢？
其實教父也不是什麼人都幫的。
他有幾個原則：
第一，只説明尊重他、把他當朋友的人，只説明肯定他所提供説明的有價值的人。
這個殯儀館老闆很有趣，他和老教父一樣是從西西裡到美國創業的第一代移民，他的殯儀館很賺錢。
老教父的妻子是他女兒的教母，但是他知道教父是黑幫，他想當個好公民，不想和教父有任何瓜葛，所以多年來都沒有往來。
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他的女兒被兩個美國青年侮辱，打到下頜破裂，可是行兇者卻憑著家世得到輕判，幾乎沒有付出代價。
美國法官給不了他正義，他才來找西西裡教父伸張正義。
他心裡其實是不認可教父的。
教父說：“我不會把友誼硬塞給不需要的人，尤其是那些看不起我的人。”
我遇到過這樣的情況，有些人找你幫忙，卻沒有給你應有的尊重。
曾經有個機長，在我當記者的時候，利用和領導的關係讓我給他寫稿子，後來稿子無法在我們報社上版面，他卻把我的稿子拿到其他報社以其他記者的名義發表。
這個稿子佔用了我很多時間，我卻沒有拿到一分錢報酬，也沒有得到像樣的感謝。
當時我不過是剛工作的窮記者，心裡非常生氣，但是因為我居於人下，我忍著。
後來我離職了，他又在老同事的介紹下來找我寫稿子，誇我稿子寫得好，想讓我再寫。
那口氣，彷彿兒童時期不相熟的長輩，使喚我去給他買煙。
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