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「高價」天喜「超俗」燦星　業界冷眼看

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「高價」天喜「超俗」燦星　業界冷眼看
更新日期:2009/05/27 19:13 張嘉男
燦星併購天喜，這在旅行業界投下一枚震撼彈，因為2家公司的行銷手法，猶如在天平的兩端，天喜主打高價團，而燦星走的則是平價路線，不過由於天喜如今急需燦星的資金挹注來度過難關，至於燦星也可利用天喜這塊招牌，扭轉民眾既定的印象，因此業界普遍認為這場合作，對雙方而言可說是各取所需，對旅行社的版圖來說，不會有任何影響。

住的是日本著名的百選旅店，一個晚上就要價4萬日幣，超過台幣1萬元，放眼望去，是北陸一帶的好山好水，強調全程天皇級的享受，天喜團強調的就是頂級享受。

走的是高檔路線，最便宜的團費一趟也要3萬5，最高檔甚至6天要收到快14萬，極盛時期在台灣每年赴日旅行50萬團客中，天喜就佔了有8萬人，將近1/6的比重，如今財務吃緊，公司尋求合作的對象卻是以平價著稱的燦星，瞧瞧網站裡的行程，韓國1萬元有找，北海道也不用2萬元，東澳、長攤、九州通通都有特價。

正因為近來業界大打折扣戰，讓天喜的高價團備受威脅，根據品保協會的資料，接下來6到8月這3個月的期間，天喜的旅客還不到千人，萎縮的速度連連過去的1/10都不到，而天喜這塊招牌，正好也給了燦星扭轉大家印象的機會，雙方合作一拍即成，也等於各取所需，只是2家旅行社的行銷手法，在業界就有如天平上的兩端，雙方攜手成效如何，業界樂觀其成卻也審慎面對。


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