商業周刊第 1019 期－超級業務員回來了！＠SweetGift不織布創意工坊★網拍創業教學★不織布蛋糕教學材料包

2007-06-08 18:09:00| 人氣678| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

商業周刊第 1019 期－超級業務員回來了！

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本篇文章摘自：商業周刊第 1019 期
作者：胡釗維

《商業周刊》多年前報導過的72位Top Sales，如今，有人升上總經理，也有人淪為罪犯，還有1/4的人，持續踩在成功的飛輪上，再拿一次冠軍！這些持續攀高、不讓自己走下坡的超級業務員，如何維持不墜？

他們曾經是台灣業務歷史的締造者：

張麗玉，創造台灣賣車紀錄、第一位在十年內銷售一千輛汽車的三陽汽車業務員。

劉陳傳，賣出台灣最高價豪宅（約新台幣五億元）的前ERA不動產加盟體的Top Sales。

廖順榮，全錄第一位角逐全球總裁級業務員者，是台灣最會賣印表機的業務員。

陳光隆，前中信證券國際業務部經理，民國九十二年獲《亞元》雜誌評比為前十大業務員，成為本土券商在QFII（合格的境外機構投資者）圈的第一人。

現在，他們何在？還在第一線，繼續締造歷史嗎？

他們的際遇有如天壤之別，可喜的是，有人變成董事長、總經理、大中華區的負責人、兩岸名嘴；惋惜的是，有人變成罪犯、屢次創業不順、負債累累。

五月十日下午，在晶華酒店十九樓的總統套房內，我們特別請到十四位曾經登上《商業周刊》封面人物的超級業務員「回娘家」，大合照。要將這群年收入合計超過一億元的超級業務員共聚一堂並不容易，一位保險業超級業務員私下透露：「我來這半天時間，至少會損失掉一筆百萬元以上的保費生意。」難得大集合，當「強對強、王見王」會迸出什麼火花？

拍照當天，我們安排十四位超級業務員先圍坐在一張大圓桌旁，在等待攝影師架設器材的約三十分鐘空檔，我們見到了一個有趣的畫面，相較於仍身處業務第一線的張麗玉、劉陳傳等人，幾乎滿場飛的主動與其他人交換名片，即使是首次碰面，卻已可見搭肩、貼身等親密動作。反觀已轉任主管者，則多數是在原座位上「文風不動」，不露牙齒的微笑傾聽，幾乎是已轉任主管者的標準動作。

當中，也發生王不見王的現象。保險業，是此次參與合照的最大行業別，多達五人，理應有最多共通話題的這五人，卻幾乎沒有任何互動，當中，南山人壽永豐通訊處處經理林裕盛與保德信人壽首席壽險顧問黃志明，甚至選擇各自坐在距離圓桌十公尺外的房間角落，不停對著手機通話。

儘管如此，當面對鏡頭時，每位超級業務員全能立刻進入狀況，無論攝影師是要求展現專業神情，或是希望他們能表現互動，以求達到久後重逢的畫面感，十四位超級業務員幾乎都能一次到位，生動表情讓攝影師都忍不住多按了幾下快門，也因此，原定兩個小時的拍照過程，足足再多了一個小時。在這群超級業務員的身上，我們除看見，各自在其所屬業務領域的專業，也看到了，他們都擁有「演員」的特質。

艾瑪感想：不同時刻，不同身分，不同的場合，都有不同的面貌～