怎麼讓文章(文案)更加精彩？重點不是空雨傘，而是傘的價值

怎樣讓故事說得更精彩？有個日本大師的理論，叫做空雨傘。其實筆者忘了他是誰，但幾年來，寫過數百篇文章，累積出來的經驗幾乎都是靠它。

先拆解空雨傘這三者是什麼：

空 = 環境，就是不會改變的事實狀況。
雨 = 我們對「空」所做出的觀察，也就是環境的狀況，或可能面臨的變化。
傘 = 因「雨」而做出的決策，也就是解決「雨」的方法，事件最後的結果。

這位大師提到的空雨傘，大意是說，如果有幾位導演來講這三件事，每個人的演繹方法都會不同。BBS曾有篇文章調侃李安導演的「少年PI」很有意思，他說：

少年PI如果讓張藝謀來拍，會箭如雨下。
少年PI如果讓麥可貝來拍，船一定會爆炸。
少年PI如果讓王家衛來拍，會拍10年，男主角剛好一人演完老中青三個角色。
少年PI如果讓魏德聖來拍，海面上一定會有彩虹。
少年PI如果讓民視來拍，老虎會說：PI, I’m your father，還會拍100集

扯遠了～回到正題。大意是說，故事人人會說，巧妙各有不同，但空雨傘是個非常容易學，也最常被新手忽略的寫作技巧。

下方，是我們一般的家常對話，其實已經完成了「空雨傘」結構：
1.「天空陰陰的好像要下雨了，還是帶傘出門好了。」

如果我們少了空雨傘的其中一項，這句話就會顯得不夠完整，例如有些人喜歡省話，會說：
2.「好像要下雨了。」

這句話雖然也聽得懂，也有提醒帶雨傘的意味，不過卻會讓人產生一絲疑問，例如「要下雨了？真的嗎？為什麼？」或者是「下雨機率高嘛？要帶傘？還是不要呢？」

假設天空陰陰的是A點，帶傘出門是B點，其實我們有各式各樣的方法可以來說「從A到B」的故事。

通常，我們呈現出「帶傘是決策過程之後的產物」就能豐富整段句子，例如：
3.—天空陰陰的好像要下雨了，我打開APP查看天氣預報，卻仍不確定。但我想，還是帶傘出門好了。」

若想要凸顯「傘」是「自我思考與自我對話後」的結果，也可把句子修改成這樣：
4.— 天空陰陰的。不知道會不會下雨呢？我打開APP查看天氣預報，卻仍不確定。最近天氣不太穩定，還是帶把傘出門好了。

或是，強調不帶雨傘的可能後果。
5.— 天空陰陰的，我打開APP查看天氣預報，但沒有把握。我想，還是帶傘出門好了。最近常熬夜，我可不能冒著淋雨感冒的風險。

或是，加入另一個角色，感覺就有故事即將發生：
6.— 天空陰陰的好像要下雨了，到底會下雨嗎？我打開APP查看天氣預報，卻仍不確定。但我想到昨天被雨淋濕，又被小美撞見的狼狽模樣，還是帶傘出門好了。

這4.5.6.幾段當中，我們對「傘」做一點價值描述，也就是帶了傘之後會有什麼好處，或是沒帶傘的壞處，會用三種方式來舉例，是大部份的時候，我們只會描述到「要帶傘」或「忘了帶傘」這樣的動作本身，然而，如果稍微多花幾個字，寫到動作可能帶來的影響，就會更有故事張力。

 

從A點到B點之間，究竟有幾種寫法呢？我覺得，大概有13萬7千9百21種吧。（這句話其實也是為了加強本段的戲劇性XD）傘的價值這件事，並不是一昧的加多字數，就能增添故事張力，而是要看編劇(寫作者)要透過文字或畫面，讓觀眾感受到什麼，要站在觀眾的立場思考。有時候，真的很難，也很需要練習，因為，做得好，就是錦上添花，做不好，就是畫蛇添足了。

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筆者曾經幫站內一位編輯修改稿子，採訪一家經營有機農產品的電子商務公司，他寫道：「Before—因為食安問題越來越多，大眾對有機商品的關心度也愈來愈提高。」

其實這一句話有把「空雨傘」三者都講完了。不過，若描述「大眾」是透過何種方式來關心有機商品(傘的價值)，這句話會更有說服力。筆者建議他調整如下：

「After—因為食安問題越來越多，大眾對有機商品的關心度也愈來愈提高。有消費能力的人，開始捨得花錢購買單價高一點，卻安心、無農藥有機農產品。」

大眾對有機商品的關心度提高，不等同大眾全體都會購買有機商品，因此替這群人加上一個範圍鎖定與行為鎖定，就顯得格外重要。

而另一段提到：
「Before—這網站隨時提供50樣蔬菜與40種肉類，種類豐富，也會隨產季變化。」也是把空雨傘都講完了。筆者發現，雖然已經描述了這家店的特色，卻好像沒說到重點一樣。因此建議這位編輯，再幫「種類豐富、隨產季變化」加上一點價值描述，並設法跟其他賣場通路做些區隔。

後來他改為：「After—這網站隨時提供50樣蔬菜與40種肉類，種類豐富，也會隨產季變化。雖不敢媲美大型量販店，然而，卻早已勝過大多數的連鎖有機商店。」這個時候因為有了「比較對象」，消費者心中就對這個網站產生了明確的價值定位。

試試看，再讀一下Before與After這兩段文字，差異在哪裡呢？

Before：
因為沒有人想要每天吃同樣的東西，所以讓商品線更加豐富齊全，是創立以來一直不變的目標。這家農產品銷售公司，用下單量(契作)鼓勵農友投入健康安全的種植，也讓農友不用擔心銷售的問題。而另一方面，更多農友加入會讓產品種類越來越多，消費者也有更多選擇。

After：
因為沒有人想要每天吃同樣的東西，所以讓商品線更加豐富齊全，是創立以來一直不變的目標。未來，隨著商品數和販售量越來越大，他們勢必要投注更多心力，才能同時確保種類豐富，又兼顧每一項產品的品質與安全。

這家農產品銷售公司，用下單量(契作)鼓勵農友投入健康安全的種植，也讓農友不用擔心銷售的問題。而另一方面，更多農友加入會讓產品種類越來越多，消費者也有更多選擇。這證明優秀的企業精神，正不斷產生正向循環。

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試試看，再讀一下Before與After這兩段廣告文案，差異在哪裡呢？

Before:
80%消費者用過之後，都對這家公司生產的雨傘感到很滿意。

After:
80%消費者用過之後，都覺得這家公司的雨傘很好收納，輕巧耐用，很適合通勤上班族的女生。

 

 

筆者相信，你已經感受到了空雨傘，Before的文字，談了空雨傘。描述了每一項該講的事情。After的文字，除了空雨傘，又多加描述了傘的價值，可以創造故事的張力，或是凸顯產品帶給人的效益。

希望今天的教學，對大家有點幫助。
最近天氣多變化，小雨大雨，亂七八糟，時下時不下，根本猜不透，請隨身帶傘，避免狼狽歐～

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