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2004-08-16 15:57:51| 人氣55| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

三寸不爛之舌，使用前想清楚！

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羅伯.米勒 & 蓋瑞.威廉斯合著的新書,

在書中他們把決策者分成五類,
這是他們花兩年的時間,針對1700名企業主管進行的研究分析,
不但將決策者分類,並且進一步說明,如何說服決策對象,
當然之前你必須先有能力區分,對象到底屬於那一類？
你才有辦法決定用什麼樣的方式與其應對,當然,
才有機會談到說服囉!而且,我在閱讀的過程中,
也意外發現,如果你將情人也用相同的方式歸類,
其實,書中所指引的諸多概念與方法,似乎也有相同正面的幫助,
對於你如何和另一半相處,甚至進一步涉及到溝通協調的互動時,
應該也會有許多收穫,因為,我一直覺得人跟人之間,
原本就是存在說服與被說服的關係,因此,如何做？真的是關鍵！

<追隨型>
喜歡依樣畫葫蘆,遵循過去的規範,認真負責充滿團隊精神。
因此要說服這樣的人,你也必須用功且準備周全,甚至做好
周全的成本效益分析,以成功個案顯示說服力.
相對的,如果你的情人是追隨型的,那他可能很堅持自己理想中的原型,
甚至可能拿你跟過去戀人做比較,因此,你可能要有這種心理準備,
在相處過程中也儘量做好互動計劃,包括想法溝通與實際相處.

<魅力型>
總是期盼發生大事,喜歡出鋒頭,創新大膽的點子總吸引其注意力.
因此要說服魅力型的人,你必須突顯你的意見,當然要是充滿創意的.
所以如果你想吸引魅力型的情人,你恐怕也必須具備鮮明突出的特質,
能夠讓對方眼睛為之一亮,而溝通上也必須簡單明瞭,一針見血,
以求直接立即打動對方的心意與想法.

<懷疑型>
天生就對資訊抱持懷疑,只相信可靠來源的資訊,但是心口如一,
個性果斷強悍,凡事要求嚴格,對自己以及部屬皆是如此.
懷疑型的人可能會故意嚇你,激怒你,但你絕對不能以其人之道還治其人,
你只要顯示事實、數據等詳細資訊,直接切入主題,將行動計劃
以及時間表都交代清楚,自然就能說服他們.
當然面對這樣的情人時,也必須理智冷靜,千萬別亂了手腳,
多一點耐性與堅持,相信對方一定會被你打動.

<思考型>
甚甚評估所有方案的優缺點之後,才會做決策,渴望資訊,擅長分析提問,
小心謹慎,理性思考,能接納異己,但是態度審慎.
面對這樣的決策者,你的資料蒐集與方案分析都必須夠專業正確,
但是面對這樣的情人時,你恐怕必須相反地用多點感性來互動,
當然切忌不要無理取鬧,任性驕縱,當他們評量過你的優缺點之後,
他們會自己告訴自己,是否已經被你說服了的.

<控制型>
講究細節,掌握並插手每件事情的細節,獨斷且只相信自己,
傾向以黑白二分的眼光看世界,完美主義且喜歡掌控大局.
這種對手很難對付,你必須先替自己打氣,讓自己充滿信心,
然後用毅力與堅持去面對,此外,不斷提供相關的資訊也是必要的.
不過,這類的情人通常喜歡溫馴順從的對象,因此,如果你自認為
自己也是很有個性很有主見的人,恐怕就不很合適這類的對象哦!

我要檢舉
台長： Desmon

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