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何時是買車的最佳時機，民眾對與經銷商斡旋車價傷透腦筋，均希望找出賣方全年度態度最軟化的時機點。據專業汽車網站調查，12月31日可拿到的折扣最多，且當年份車款的折價幅度，遠比新年份車款更大。

 

主導調查報告的是汽車交易網站TrueCar.com，該公司副主席Jesse Toprak說：「經銷商在年底動作更積極，會盡力衝業績以達到汽車公司設定的目標。」因此，12月31日等於是他們最後期限，能賣多少輛就會盡力出清，而不是把2015年的車留到2016年賣。

 

不過，Jesse Tropak亦強調，由於時值年底出清，各經銷商貨源有限，若對特定車款、顏色、配備有偏好者，很可能會找不到車，他解釋：「你也許可拿到優惠價格，但經銷商能給的選擇有限，最終開回家的車，很可能不是自己當初鎖定的款式。」因此，建議消費者大概在平安夜起便可做功課，環視周遭經銷商設定殺價策略。在TrueCar的報告裡，全年度最適合議價的日子剛好都在12月，12月27日至31日折扣愈來愈多，31日平均成交價低於原廠建議售價（MSRP）9.3％。

 

著名的汽車買賣網站凱利藍皮書（Kelly Blue Book）也披露，全年度最適合買車的月份是12月，該公司的執行編輯Charlie Vogelheim說：「多數經銷商和業務員，多在月底有銷售目標要衝刺，12月表現攸關整個年度，所以相當重要。」

 

此外，經銷商有面對車廠年度目標的壓力，若業績不佳會影響下個年度獲得的車輛數目。在經銷商方面，還有庫存稅（Inventory tax）的問題，每年1月1日會開徵，數字多寡來自於庫存車，所以能趕年底出清對經銷商較有利。最重要的是，年底尤其在東岸或中部是冰天雪地，汽車買氣低迷，這時有顧客上門車商自然不肯放過，所以12月是殺價最好時機。

 

但是，殺價並非盲目漫天喊價，仲介商捷利汽車負責人Kevin鄭提醒，能拿到多少折扣看買家做多少功課，太離譜的數字只是浪費彼此時間，他解釋：「經銷商有自己利潤要顧，扣掉本身成本、車廠獎勵金後，若毫無獲利的話，交易很難完成。」他建議可從社群網站、網路討論區打聽成交價錢，即可找到議價空間。