（以下摘錄自麥巨卡索-羅亦耀老師將在三月份推出的新書「價值的重量」的部份內容）
在這個世界上，每一個物品都有一個價值。
你想買一個西瓜，而老闆要賣你一百元，
這個「一百元」就是老闆心中，這顆西瓜的價值。
你想買一棟房子，而建商出價五百萬，
這個「五百萬」就是建商心中，這棟房子的價值。
定義：價值就是一件物品可以交換來的金錢數量。
每一個人也都有一個價值。
我有一個重物，而我希望有位壯丁可以幫我從客廳搬到臥室，
而他搬完後，我願意付他一千元，這個「一千元」就是他幫我這個服務的價值。
我有一家公司，而我希望請一位警衛能站在公司門口，
能確保公司內部同仁在安全無虞的情況下，好好工作，
我願意付給這個警衛每個月三萬元，這個「三萬元」就是他這個職務的價值。
定義：個人價值，就是當你從事一項服務或職務時，得以交換來的金錢數量。
這每個定義中，我們使用的字眼叫做「金錢數量」；
是因為「錢」本身就是一個世人所共同認同的價值單位，
當然，我們也可以換成各個可以衡量的物品單位（如股份、鑽石克拉）。
不過，用「金錢數量」畢竟是簡單一點。
當我們想去買一個西瓜，而老闆開價一百元時，
站在水果攤前面的媽媽，在心中立刻就會開始盤算：
我花一百元買這顆西瓜到底值不值得？
我們可以想像，在這位媽媽的心中，就浮現了一個價值天平。
就像一般的天平一樣，它中央有一個支點，兩端各有一個托盤。
一個托盤放的是西瓜，另一個托盤放的是一百元鈔票。
如果整個天平是平衡的，那麼，表示在媽媽的心目中，
這筆交換是「公道合理」的，那麼，媽媽將下來採取的行動就會是「購買」。
如果天平是朝向西瓜的方向傾斜，就表示在媽媽的心目中，
這顆西瓜的價值更高，也就是說這筆交換是「物超所值」的，
那麼，媽媽接下來採取的行動就是「搶購」或是「好康道相報」。
而如果天平是朝向一百元的方向傾斜，就表示在媽媽的心目中，
一百元的價值更高，也就是說這筆交換是「漫天喊價」的，
那麼，媽媽接下來採取的行動就是「殺價」或是「拒買離開」。
同樣的道理，當我們問一個壯丁能否幫我把這個重物般到臥室，
而他開價是要一千元時。我們的心中，也會開始盤算：一千元合不合理？
在我們的心中，價值天平一樣地運作了。
如果天平是平衡的，就表示這個交換是「公平合理」的，
那麼我們所採取的行為就是和這位壯丁約定搬物的日期及時間。
如果天平是朝向壯丁那裡，就表示我們在想的是：「
哇塞！這個這麼重，搬到臥室簡直就不是人幹的，
而他只要收一千元，真是太難賺了。」；
於是，我們可能採取的行動就是在他搬完後給他一杯紅茶，並且非常感謝他的幫忙。
如果天平是傾向一千元，就表示我們在想的是：
「搞什麼東西啊？你把我們都當做笨蛋啊？
這又沒多重，距離又沒多遠，不想搬就說一聲嘛！
還好意思開口要一千元？算了，我自己來好了！」；
於是，我們可能採取的行為，
就是笑著和他說要再考慮一下，但是就從此沒有音訊了。
定義：價值天平就是評量價值，以及決定整個交換過程結果，
以及後續行動的量測儀器。
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天平的左端，放的是我們自己。
而天平的右端，放的是我們的薪水。
而我們所能呈現出來的結果，應該是：
理想情況（左傾）：天平朝向我們真實價值方向傾斜
正常情況：天平是平衡的
差勁情況（右傾）：天平朝向薪資方向傾斜
而上述三種情況，在職場上，都會產生以下的後續行為：
理想情況：
•加薪
•升職
•容易成為其它公司挖角對象
•容易換至更棒的工作環境或更高的職位
正常情況：
•保住工作
•依公司計劃昇遷
差勁情況：
•減薪
•資譴
•離職（幹不下去了）
•冗員
不過人們最常犯的錯誤，是誤以為「天平」是從平衡的情況下初始的。
這是完全完全錯誤的。
讓我們先看看一開始發生的事情吧！
在天平的一邊，放的是「薪水」。
這個金錢數量是怎麼來的呢？
說來可悲，但是絕大部份公司，在一開始初設定的薪水數量，都是「猜」來的。
憑著你畢業的學校、科系、成績去猜的。
憑著你過去的經驗，在其它職場累積的頭銜去猜的。
憑著你在短短累積不到七個小時的面試印象中去猜的。
憑著過去同樣職位，其它人的表現去猜的。
這中間，有多少不確定的因素，也有多少是不負責任的揣測。
因此，在價值天平的右端，初始設定是非常冒險的，
而且有失公平；就像我們要測量一個重物的重量時，
先是在右端隨意放上一些砝碼，再根據天平的傾斜程度來增加或減少砝碼。
這是不得不的起始設定。
因此，大多數的公司為了讓「增加砝碼」或「減少砝碼」的次數不要太多，
也為了讓初始設定不要太離譜，
於是，就可能會制定了一套標準，叫做「起薪制度」，
明文規定了什麼樣的職位，應該符合什麼學歷或年資經驗，
應該給付的薪水範圍是多少。
這是初始設定。
但是容我們再強調一次：
天平的初始值都是猜出來的，天平並不是從平衡狀態下開始的。
只是，我們在剛開始時，沒有人知道這個天平在初始時，
到值是向哪裡傾斜，是右邊的自己？是左邊的薪水？還是平衡。
沒有人知道。
但是，隨著時間的過去，天平終將會呈現出來它的傾斜狀況，
於是，我們終於可以知道，到底一個人的價值天平所呈現出來的狀況究竟為何了。
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在這裡，我想要告訴所有朋友一個很重要的概念：「習慣惰性」。
讓我們再回來看一下那隻鍋裡的青蛙吧。
表面上看來，牠是被慢慢煮沸的水給燙死的；
但實際上，我認為牠是被「習慣」給害死的。
在這裡指的「習慣」，並不是英文的「habit」。
我習慣早上起床時，一定會先打開電視，
讓我的房間有著背景的說話聲音（通常都是音樂台）；
這是一個「習慣」，這是一個「habit」。
我習慣在寫書時，一定會到一個熱鬧的咖啡廳工作，
除了一方面讓自己有放鬆的感覺外，
我也需要在沒有靈感時看看人群，讓自己可以透過對人的觀察來找些靈感；
這是一個「習慣」，這也是一個「habit」。
我習慣在每次上課前，或是在上台演講前，
盡量不吃太飽，也盡量不吃東西
（別以為這樣就會瘦，相反地，因為會在下課後吃大餐，反而胖的更快）；
這是一個「習慣」，這更是一個「habit」。
以上這些例子，都是「habit」的習慣，這不是青蛙的死因。
真正造成青蛙死因的「習慣」，是英文上的「be used to」；這應該是一個動詞。
記得每次寒流來襲時，第一天總是感覺上最冷的。
雖然後來可能在溫度表的計量上會比第一天來的更冷，
但是漸漸地，因為我們「習慣」了，所以感覺上也就沒有這麼冷了。
記得我有一次去吃川菜，叫了一盤「蒼蠅頭」；
第一口吃下去，簡直當場就要噴火了，桌上的水杯光了又倒，滿了又光。
但是漸漸地，吃了一口又一口，我也「習慣」了，所以感覺上好像就不大辣了。
記得我之前遇到過一個主管，他遇到不順心的事時，
總是會直接地罵出來，讓同仁實在是受不了。
但是漸漸地，大概大家都被罵到「習慣」了，再也沒有人在乎他罵什麼話了。
以上這些例子，是「be used to」。
它代表的，是一個人漸漸地熟悉一件事務或工作，於是，就習以為常了。
青蛙一開始，對於冷水的溫度並不在意，在鍋中一樣安然自得；
當聰明的老闆娘小火慢煮時，由於溫度上昇的並不顯著，
於是，在一度一度上昇的過程中，青蛙並不是不覺得有熱，
而是對於熱的速度開始習慣了。
因此，牠就在這習慣的過程中，安祥地死去。
別以為只有青蛙才會這樣，萬物之靈的人類也差不了多少。
然而，這樣的「習慣」卻是一件極度可怕的事。
因為它始於小處，最終卻以人們想像不到的巨大影響而呈現出來。
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