推薦直銷企業的首要原因
「我們有最好的獎勵制度。」在我調查各類直銷企業時，經常能聽到諸如此類的話。直銷公司的人們急於向我展示他們的賺錢機會，他們很可能告訴我某人每月靠著直銷業務賺了數十萬美元的故事。我還遇到過一些人，他們的確從自己的直銷企業中每月賺取了數十萬美元，我一點也不懷疑直銷企業巨大的賺錢潛力。事實上，直銷企業能夠賺大錢的特點吸引了很多人。然而，我向大家推薦直銷企業的主要原因，卻並不是因為它可以讓我們賺取大筆金錢。
「我們有最好的產品。」這是我考察的時候，很多直銷企業強調的第二個方面。我還發現一個有趣的現象，很多強調自身產品的公司，他們的產品介紹往往都是圍繞著產品給人們生活帶來巨大改變展開的。在一次會談中，公司創辦人告訴我，她如何發明祕方，在愛荷華州挽救自己病危的母親。經過調查，結果我發現她母親根本沒有在愛荷華州生活過，而她所謂的在加利福尼亞實驗室發明的藥物，不過是將其他公司的產品貼上自己的標籤罷了。正如我在前面講過的，與其他任何商業和職業活動一樣，直銷業中也充滿了各種欺騙和偽裝。
客觀地說，我也發現一些直銷公司本身擁有偉大的產品，有些產品時至今日我還在消費或使用。我在本章將要闡述的主要觀點是，雖然誘人的回饋獎金和產品非常重要，但卻並不是企業所須考慮的最後面向。
那是一種教育計劃
我推薦直銷企業的首要原因，就是他們提供了一種全新的教育體系。我鼓勵大家花時間分析一下直銷企業的制度和產品，仔細探究一下直銷企業的核心本質，看看他們到底是否真的對訓練和教育人們感興趣。當然，這要比單純聽三個小時推銷培訓、看看印製精美的產品目錄、瞭解人們從中賺了多少錢花費更多時間。如果你想真正瞭解這種教育的優點，可能需要下些工夫，仔細分析他們的訓練、教育課程與活動內容。如果你一開始就喜歡他們的介紹，可以花些時間與公司負責教育培訓的人實際接觸，進一步瞭解詳情。
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