二十世紀九○年代初期，我的一個朋友比爾告訴我，他正在從事直銷業。長期以來，我非常欽佩他的理財智慧和取得的商業成功。比爾已經在房地產投資中獲得了鉅額財富，因此，我很吃驚他為什麼要轉而投身直銷業。出於好奇，我問他：「你為什麼要進入直銷的領域呢？你已經賺夠錢了，不需要再賺錢了，是嗎？」
比爾哈哈大笑，他說：「你知道我喜歡賺錢，但是，正因為我需要錢，我才不再在原來的行業投資了。其實，我有了更大的財務目標。」
比爾在過去兩年中，剛剛完成了價值超過一百萬美元的商業房地產專案，而且我知道他的確幹得不錯。不過，他有些含糊的回答讓我更加好奇，我提高了聲音，接著問道：「你為什麼還要建立一家直銷企業呢？」
比爾沈思了一會兒，然後回答說：「多年以來，很多人向我討教房地產投資的祕訣，他們想知道如何透過投資房地產而致富。很多人想知道，他們是否可以與我一起投資，以及怎樣找到不用付現款的房地產投資專案。」
我輕輕地點了點頭，說道：「我也會提出同樣的問題。」
「問題是，」比爾接著說，「大多數人無法與我一起投資，因為他們沒有足夠的資金，他們擁有的資金根本達不到我要求的最低投資限額──五萬或者十萬美元。還有，很多人想投資不用付現款的房地產專案，是因為他們本人根本沒有資金。因此，他們尋找的所謂價格低廉、不用繳付現款的專案，往往都是一些非常糟糕的交易。你我都明白，最好的房地產交易都是由擁有大筆資金的富人完成的，而不是由沒有資金的人完成的。」我點點頭，說道：「我可以理解這一點，我自己曾經非常貧困，以致銀行和房地產代理機構根本不願意認真與我打交道。你的意思是，他們沒有錢，或者沒有足夠的錢來讓你幫助他們，他們甚至沒有實力參與你的房地產投資專案，是嗎？」
比爾點點頭，接著說：「更重要的是，如果他們只有一點點資金，那筆資金往往很可能就是他們僅有的生活積蓄。你知道，我並不鼓勵大家將個人的全部資產用來投資。更重要的是，如果用個人生活積蓄投資，常常就非常害怕賠錢，精神高度緊張。」
我與比爾的談話又持續了好幾分鐘，接著就急忙趕往機場。我仍然不能完全明白他為什麼要投身直銷業，但是，我過去一直封閉的大腦現在開始慢慢開放。我開始想進一步瞭解像他那樣富有的人還要投資做直銷企業的原因。我開始意識到，對於商業活動而言，還有比金錢更為重要的東西.
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