要跟隨我，請先相信我＠安琪拉夜未眠

2009-05-08 10:13:06 | 人氣86| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

2009/05/07 15:50

最近有很多連鎖店找上我，想要我幫他們推廣加盟業務，這其中有些老闆可能還不很清楚自己的斤兩，如果只是為了想多賺點錢，這種動念是不及格的，想要讓人家「入贅」冠上妳的姓氏，你這乾爹有何「寶貝」值得人家這樣做呢？

【你相信我才能幫你】

我常說的一句話，你有無讓人家死心蹋地追求你的「利用價值」？像是我，也許沒有「多大的」利用價值，可是至少我不會給人家找麻煩，所謂的麻煩，就是「老是要跟人家借錢」、「老是要發牢騷」、「老是有求於人」、「老是來報噩耗」、甚至只是「一付苦瓜臉」那都算。

有些自覺還算頗成功的連鎖店，想要對外招募加盟店時，我會問老闆：「你的員工中，如果資金不是問題，他會想開一家店加盟你的品牌嗎？」如果自己人都不捧場的話，那你有何資格找陌生人？難道陌生人好騙？

就好像找我們顧問輔導的客戶，如果他對我不夠了解，我是不會幫他的，要讓我幫忙的企業，他應該是「慕名而來」，他相信我可以幫助他，如此我才可以「改善」他的命運。

【連鎖總部的良心在哪裡？】

要讓人家加盟你的品牌，成為你的旗下，這不是解讀為「你能賺他的錢」，而是「你能夠幫助他」，也許我說的太清高，沒有一個老闆能夠這樣想，是嗎？

我認識的許多連鎖店，他們總公司幾乎都是「穩賺不賠」，可是他們的加盟店卻是「穩賠不賺」，但是為何還是趨之者騖？因為「有希望總比沒希望好」，可是這種沒良心的總部「能騙多久？」大家等著瞧吧！

我也遇過很有良心的總部，只要加盟店確實認真經營過還無法賺錢的，他們願意收購，畢竟這種老闆需要點財力，可是要亡羊補牢，不如一開始就好好的規劃跟認真經營。

為何有資格招收加盟店？當然是「心有餘力」，問題就出在很多老闆「自顧不暇」還想要「貪吃」？這種心態真是「要不得」，通常結局都不會很好。

【領導人的魅力是否足以服眾？】

我看過很棒的連鎖店，想加盟者絡繹不絕，老闆也覺得「時機到了」，可是為了慎重起見，他還是堅持要「慢慢來」，不像現在很多連鎖總部強調「開店速度」，可是他們背後的「關店速度」也差不多，這樣搞法有何意思？

一家連鎖店之所以想要人家願意加盟「掛你的品牌」，那是看中你的品牌號召力足以招攬生意，否則他就自己自創品牌了，另外當然是你現有的「商品服務」很有特色，他想要經銷或是「複製」，這就是加盟店的兩大考慮要素。

除了這兩大要素，加盟店還考慮「誰」是他們未來追隨的老大？這就是品牌經營者的「魅力」了，也就是所謂的「個人形象」。

回到一個關鍵性的主題，人家知道你家財萬貫，想要嫁給你，但是看你的樣子不順眼，最後他還是不敢嫁，你信不信？

我要檢舉

台長：齊齊媽咪-蚊子

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