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時報記者郭鴻慧台北報導】政府打房頻出招，房市成交量明顯下滑，住展雜誌表示，在突破瓶頸、衝出業績的考量下，業者祭出一些促銷策略，其中又以低自備(或低首付款)、廣告戶低單價及低總價，以及工程零付款的「三低一零」策略最為有效。

住展雜誌主編施絢傑表示，這種交屋前付款輕鬆的促銷手法，主要仍是為短線投資者「量身打造」，提供低門檻搶先卡位的誘因。看到這些促銷手段，不能只想著可因此輕鬆成家，還要想到交屋後負擔加重，事前應估算清楚為宜，尤其還需注意未來利率走升的變數。

近期個案祭出三低一零的促銷策略，若以個案性質區分，大概以銷售已一段時間的舊案居多；就區域看，則是推案量較大的區域，更容易看到此種促銷手法。

這類銷售策略，一般而言，廣告戶是建案中相對較差戶別，所以本來就是最低單價者，消費者可能是到現場後才會發現，真能用此價格買到的戶別或選擇甚少，祭出這招的業者真正目的，是透過此手法先把人吸引到案場再說。低總價有時則可能是高單價，消費者須計算清楚後再做比較。

而低自備或低首付款也有眉角，99年後央行祭信用管制，除近捷運站外，銀貸都不會高於七成。因此這些低自備、低首付訴求，貸款成數和自備款之間的差額部分，是建商以公司貸方式支應；消費者須知，這跟信用貸款基本上沒兩樣，利率較高且通常無寬限期。 　另外，不少低自備或低訂簽都搭配結構工程零付款，等於一直到交屋為止，買方支付的款項更少。但請注意，單、總價沒有降，因此等於交屋後負擔相對變重或先甘後苦。這種交屋前付款輕鬆的促銷手法，主要仍是為短線投資者「量身打造」，提供低門檻搶先卡位的誘因。

 

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