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人打官司時都希望找到便宜的律師；忘了需要找一個會打贏官司的律師-名作
 

           一般人打官司時都希望找到便宜的律師；忘了需要找一個會打贏官司的律師

      我推薦一個費用很”貴”的顧問；卻是會幫您”贏”的事業顧問--吳建宏

 

突破經營：談錢傷感情，不談會餓死  吳建宏 顧問

「吳老師，這個案子很急，可否快點幫我？多約幾次開會沒關係。」真的那麼急嗎？沒問題，你要多快我都可以的，但是得等我先給你報個價再開始，好嗎？每次我接到這種電話已經習慣「急不得也」，因為等我「報價」後，他就慢下來了。

 

【使用者付費，天公地道】

怎樣？你以為不用錢嗎？怎麼才報三萬元，你就嚇跑了？三萬元只是談話費，不是規劃費，聽到三萬元就不見人影了，要是後面的報價可能會把你嚇昏了，那，我看你應該不是真的很急，只是躁鬱症發作了，想找顧問來玩玩？你這狀況我懂，給你一個報價應該可以讓你「紓緩些」。

 

老實說，每個人都有一種「躁鬱症」，只是大小之別，還有發作的時間，這就是每個人的「地雷區」，你如果想去接近他；收服他，就應該去了解這個人的「罩門」，若是白目，不識大體，就會去猛踢人家的鐵板，把自己的腳踢傷了，也把別人的門踢凹了。

 

老闆找我幫忙，是他看得起我，我感謝，但是老闆自己應該知道「使用者付費」的道理，想要找人家幫忙，人家是靠此維生，當然要付費，怎麼聽到報價後就昏了？莫非你以為不用錢的？不懂這些老闆在想什麼耶？

 

【為富不能不仁厚】

大陸常有老闆「透過介紹」來台灣找我，要我帶他們去看一些可以學習的主題園區，這種人真的很多；剛開始，我真的很熱情的「盡地主之誼」，放著公務不幹，自己開車帶，更花了一兩天時間，還花了不少錢，後來才發現「人家把我當免費導遊」，離開前他們常常只放下一句話「來大陸給我請客」，然後就再也沒聯絡了；久了，我真的學聰明了，朋友歸朋友，第一次認識的，別用「準備請你規劃」來哄騙我，以後這種事情要找我，可以，先報價，咱們公事公辦，交朋友的事情，以後再說。

 

不是我現實，這些是大老闆，理當尊重與體諒我們這些是靠勞力靠智慧在維生的專家，我們的時間就是金錢，你要是不懂這個，也太不上道了。

 

【專家的價值是因人而異】

講到專家，我自己也非常不喜歡有一種設計師。口口聲聲都是說「我們設計費是每坪多少錢」。你這是競爭力嗎？你是機器人嗎？創意沒大小高低價嗎？就算是店面，也不是按坪計價的，總要看地段人流吧？所以設計費怎可以按照規模報價？專家一出手，就應該有「專家手法」！一出口就要讓人家「拍案叫絕」。

 

還有一種講師，也是。根本都不管是誰來邀請。就閉著眼睛說：「我每小時五千」。你們的工作，就只有看著錢才能做嗎？你也看看是誰在邀請的，看看人家是哪種目的？收費總有些彈性吧？

 

我是什麼價錢都能幹活！尤其沒錢的人找我一律免費。我可不是見錢眼開的專家，況且越有錢的找我越貴，這是合理的。

只要你找上門，我絕對不讓你走出門。這就是我的競爭力 。