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拆解連鎖加盟吸金7大招數

受到景氣低迷、以及政策鼓勵的影響，連鎖加盟業者爭相舉辦創業展覽與說明會，端出各種利多，積極招攬，不過在創業市場一片火紅時，其實是危機四伏。

2月中旬舉辦的台北國際連鎖加盟大展，湧入了18萬的參觀人數，比去年足足多了5萬人。4天的展覽期間，累計有6,000多筆的加盟訂單，等於每1分鐘就有3個人決定加盟創業。

受到景氣低迷、以及政策鼓勵的影響，連鎖加盟業者爭相舉辦創業展覽與說明會，端出各種利多，積極招攬，不過在創業市場一片火紅時，其實是危機四伏。

「受到展場氣氛鼓動，當場決定簽約下訂的人，恐怕正落入加盟總部的招攬陷阱中，」輔導創業已有30年經驗的青創總會顧問李孟熹指出，創業要成功，絕對不是靠衝動，貿然做出的創業決定，因為最後恐怕會以失敗收場，尤其在不景氣時創業，更需要知道如何降低失敗風險，提升獲利機會。

零加盟金　不見得能獲利

為了讓創業者更清楚創業的風險，《Smart智富》月刊歸納出坊間最常見的創業加盟吸金手法：

手法1：打出零加盟金

一般加盟業者對於加盟者收取的費用包括三金，也就是加盟金、權利金和保證金，依照經營型態的不同，收費額度也不盡相同，但是連鎖加盟業者會「削價競爭」，打出免加盟金，吸引加盟者加入，但卻變相收取高權利金或高保證金。

派克雞排創辦人李存祥提醒，「支付加盟總部的費用，是買技術的成本，應該有合理的價格，例如50萬元就可以開店的小生意，卻要收近100萬元的保證金，可能就是非正派的加盟總部吸金手法。」

手法2：送創業金幫你創業

除了免加盟金外，有些加盟總部還大方地「送創業金」，也就是創業初期，由總部提供生財設備，贈送商品原料等方式，降低創業者的資金成本。

「讓創業者以為自己占了便宜，卻忽略還有更多的隱藏性成本，」台灣連鎖暨加盟協會祕書長洪雅齡提醒，加盟創業資金名目繁多，儘管開店時送了部分生財設備，但是卻以高於市場行情的原料價格，強制規定加盟者進貨的數量，或是從裝潢費用、行銷費用中賺取利潤。

手法3：保證高獲利，回本快

有些加盟總部打出「3到6個月快速回本」、「利潤率100％」等招商口號，但這些未來預期收益，都是口頭承諾，不具任何保證，目的只是吸引加盟者上門。洪雅齡建議，總部喊出的「營業保證額」，一定要白紙黑字寫清楚，加在簽約條文中，註明如果達不到時，總公司會如何補償。

如果加盟條款中，沒有明列相關的收益保障條款，加盟總部應該向加盟主說明，預期收益的不確定性，當遇到經營問題時，加盟總部可以提供哪些協助。

「好的加盟總部，是把成功經驗移轉給別人，而不是拿加盟主來當白老鼠，」李孟熹強調。

「低成本、高獲利」不是選擇加盟總部的必要條件，104創業網營運長陳啟元認為，創業者應詳細了解加盟過程，總部會提供哪些協助，經營策略是否可行、產品是否具競爭力，甚至詳細瀏覽加盟規範、法令條款，確保自己的權益，才不會誤入加盟吸金陷阱，浪費了本錢和青春。

 

查詢加盟總部管道

公平交易委員會服務中心電話：（02）2351-0022
青輔會創業諮詢服務中心電話：0800-589-168
台灣連鎖加盟促進協會 網址： www.franchise.org.tw/
台灣連鎖暨加盟協會 網址： www.tcfa.org.tw/

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