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行銷管理觀念的演繹可分為下列五個時期：

一.生產導向時代

    最早期的行銷管理哲學，是廠商只要能生產出產品就可以找得到市場，由於當時的經濟環境是需求大於供給，所以銷售人員根本不需要做市場規畫分析，也不必瞭解消費者的需要是什麼，就可以輕鬆的把產品銷售出去，但隨著競爭廠商的加入，市場銷售結構的改變，這種行銷理念逐漸被淘汰。

二.產品導向時代

此種行銷管理哲學，是假設廠商只要能生產最好的商品，設計最佳的品質就可以得到最好的市場。但是此種行銷管理哲學忽略了消費者的需求與市場區隔的觀念。例如：BMW的汽車是賣給較重身份地位的消費者，而喜美汽車則賣給較重價格導向的消費者（利如省油性）。但我們不能說只有BMW才能賣最好的市場，而喜美就不能找到屬於自己的市場。所以一般把產品導向的行銷管理哲學，視為患有行銷近視病（Marketing Myopia）的管理哲學。

三.銷售導向時代

此種行銷管理哲學，最主要是求取廠商利潤最大化的銷售組合，但他忽略了消費者實際的需要，亦不會採取市場調查（Market Research）的技術，去瞭解自己刀潛在目標市場在那裡，所以他是採用硬消售(Hard Selling)的銷售方式。

    例如：台灣早期人壽保險的業務代表，給消費者印象不佳，就是採取這種只求眼前利潤殺雞取卵的銷售導向，所以此種行銷管理哲學，由於不符合時代的需要，也逐漸被淘汰。

四.行銷導向時代

此種行銷管理哲學已經開始重視消費者的需求，並藉著市場調查技術，強調市場區隔(Marketing  Segmentation)與目標市場（Targeting Market）的行銷管理理念，但隨著競爭導向觀念的出現，此種只是提供滿足消費者需要的行銷管理哲學，忽略了競爭者的市場因素，還是不能解決所有的行銷管理問題。

五.策略行銷時代的來臨

此種管理哲學，不僅強調要滿足消費者的需要，亦強調競爭者的重要性，即在考慮與競爭者的相互比較之後，尋找廠商自己本身的持久性競爭優勢(Sustainable Competitive Advantage)在那裡，即所謂的定位觀念，並以廠商自己在消費者心目中的定位來實施所謂的行銷組合(Marketing-Mix)策略，包括價格策略,產品策略,通路策略,促銷策略等合稱為4P行銷管理策略。

例如：某廠商經過市場調查，瞭解自己在消費者心目中是屬於高品質,高價位的定位，則廠商擴大市場就不會提供低品質,低價位的產品，以免破壞消費者原有的品牌印象，而是以適當4P策略爭取更大刀市場。

行銷管理觀念的五個歷程

觀念演進	生產導向	產品導向	銷售導向	行銷導向	策略行銷
行銷態度	以產品產出為中心	以產品品質為中心	廠商利潤極大化（硬銷）	重視消費者真正的需求	追求業發展長遠策略
管理哲學	能生產出產品即可找出消費者	好的品質才能賣得最好市場	廠商能取最大利益的行銷組合	藉著市場調查瞭解目標市場需求	4P策略行銷組合
行為特徵	生產技術化	品質中心化	行銷利潤化	市場區隔化	持久競爭化
經濟背景	需求>供給
缺失	不瞭解市場結構	忽略消費者需求與市場區隔觀念	忽略潛在的目標市場	忽略競爭者
病態	以為有產品就有市場	行銷近視病	殺雞取卵	忽略競爭者的影響