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　　工作這麼多年，有些事情我覺得很難向老闆開口但是又不得不說。相信我，無論你在求職面試時談了些什麼條件，進了公司實際工作後，情況絕對會有變。大部分的工作都很難完全符合我們的期待，如果因為某些部分的不符期待就放棄的話，你可能沒幾個月就想換工作。基本上，在我放棄這份工作或者尋求更好發展以前我會試著努力調整自己，無法調整時也要適時讓老闆知道，鼓起勇氣向老闆「要人」或「要錢」。

 

　　我的臉皮很薄，所以必須要讓整個行為過程顯得理直氣壯。該怎麼在職時談加薪？以下是我以自身經驗提供大家幾點參考。我認為成功談加薪需要具備以下要件和步驟：

 

一、當然，你的performance要好。這是必備的條件，工作績效不好還想談加薪一定會被打槍的。

 

二、Performance好之外，還要讓老闆知道。performance當然不是自己說了算，埋頭苦幹不要以為老闆都知道，有些時候老闆是有看沒有到或者覺得你的付出不重要。我的作法是，養成主動向老闆報告的習慣。做到了主管層級，報告不是為了尋求老闆指示，而是讓老闆知道我的想法和作法所能夠獲致的工作成效。一方面可以讓老闆了解我們正在執行的工作是否符合他的期待，如果符合，他可以更放心讓我們獨立執行業務，如果不符合，也可以即時溝通協調修正改善；一方面也讓他意識到我們的工作內容對公司的貢獻度。自己解決問題當然很好，但是解決完問題之後要讓老闆知道。我的工作報告一向都很認真寫，並試圖把自己的performance置入開會報告及專案簡報裡，若能提供數據資料更好。

 

三、找一個老闆看起來心情還OK的時間。察言觀色很重要，有時候談加薪不成功，可能是時機不對。例如公司出了一些狀況，或者老闆因為家庭和其他個人因素顯得很煩燥，我們當然要躲遠一點，不要拿加薪這種「看似個人需求」的問題煩他。

 

四、把要陳述的要點事先寫在筆記裡免得忘了或說錯話。基本上對於臉皮很薄的我來說，談加薪就只有一次機會而已。所以我一定要先把談話重點列出來，這樣才能夠在老闆轉移話題時還能記得把重點拉回來。

 

五、談薪資之前，先review職務工作狀況。我當時和老闆談加薪時，就列了四個重點，但先從我對工作的想法開始陳述，公司給予的資源不足之下我已經／預計做的調整。這個目的是喚起老闆的記憶，加深他對職務狀況的印象，好強化加薪的合理性。

 

六、把公司的整體利益＝工作績效＝員工正向力量＝滿意的職場環境綁在一起談。薪資的提升是對員工最直接的激勵，也代表了公司對員工的肯定。唯有在我們工作時不感到委屈，才能更全心全力在職務上，自然績效提升，對公司整體利益是有正面影響的。不要把加薪當作個人需求（例如，我有妻小要養、房貸車貸），而是試圖和公司利益產生關聯性。

 

七、要求老闆給予一個合理、肯定專業、符合業界水準的待遇。如果老闆有詢問期待值，可以直接回應期待的薪資數字，但尊重公司人資核定的標準。至於薪資水準是否在業界有競爭力，我們可以利用104人力銀行的薪資核算工具查詢。

 

八、押一個老闆回覆的期限。最後別忘了押一個老闆回覆的期限，這個目的是要讓老闆知道我們是認真的，並且暗示加薪與否的結果有可能會影響我們的某些決定。我當時挑了一月中和老闆談加薪，並希望老闆能夠在農曆年前給予回覆。選這個時間點提出是因為剛做完歲末年終的考績報告，老闆對於我的工作績效還記憶猶新。要求在農曆年前回覆，因為農曆年後常有一波轉職跳槽潮，即使我根本沒有另尋他職，老闆也會意識到這個敏感時機而小心應對。

 

喜歡的和討厭的事都得做，這就是工作；喜歡的和討厭的人都要面對，這就是職場。在放棄之前，我們還是可以試著改變現況，或者在工作中獲得合理的報酬讓自己心理好過一點。

 

================工作賣力，加薪有理==================　　
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