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11愛的鼓勵 3訂閱站台

人多、錢多固然好辦事， 但人少、錢少也未必就沒有勝算。 除非你已經盡了全力， 否則，別把「沒有資源」當作失敗的藉口了！   「拜託，現有資源這麼少，怎麼可能做得起來？」 上班族對這句話應該不陌生， 這是事情失敗最理所當然、「鏗鏘有力」的藉口。 台灣是中小企業體質， 在許多公司，「資源不足」根本是一種常態， 事實上，就算是家大業大的公司， 也未必永遠都糧草充足， 特別是遭遇經濟震盪以後， 許多公司都開始勒緊褲帶過日子， 未必能像過去一樣挹注大筆資源。 人多、錢多好辦事， 但是人力財力不足，難道就註定失敗嗎？ 在抱怨資源短絀的時候， 你是否已將有限的資源發揮到極致？ 是否己無法再創造其他的資源？ 奧圖碼亞洲區總經理郭特利 在行銷資源短缺的情況下， 硬是將沒沒無名的奧圖碼拱上了第一品牌； 和田行銷執行長陳日新 也在沒有任何奧援的情況下，開闢業務新大陸。 誰說沒資源就不能成功呢？ 不犯法不賠錢 大膽去試就對了！ 奧圖碼亞洲區總經理 郭特利 許多本土公司在挖角獵才時， 對於外商的經理人可說是又愛又恨。 愛的是他們受過精良訓練，素質整齊； 恨的是這些人在資源豐沛的外商養尊處優慣了， 「移植」到本土公司經常水土不服， 資源短絀就難以成事，甚至很快就陣亡出局了。 奧圖碼亞洲區總經理郭特利在加入奧圖碼之前， 在知名外商飛利浦待了10年， 從業務工程師幹到業務副總。 高薪、好公司、漂亮頭銜，多麼令人豔羨！ 但郭特利卻感到不滿足， 渴望某種更高昂的工作激情 及未來更有想像空間的報酬， 2003年，他跳到中強光電轉投資的新創公司 「志紅科技」（奧圖碼前身）。 從雲端「下凡」，郭特利沒有陣亡， 奧圖碼在5年內成長了100倍， 從一個名不見經傳的品牌，變成亞洲第一。 100％的創新＋100％的執行 奧圖碼小有名氣以後，某大品牌為了圍堵， 曾對經銷商放話：「要賣奧圖碼就別想賣我們！」 郭特利不認輸， 此路不通，那就繞道尋找其他通路， 結果因禍得福開發出電視購物、大賣場等通路， 「對手不讓我們進紅海，反倒讓我們找到藍海！ 有些事情，真的不要絕望得太早。」 奧圖碼在前3年平均每年成長3倍， 第4、5年又個別成長了2倍，5年內成長超過100倍， 坐穩第一品牌位置，跌破一堆人眼鏡。 素來抱持正向思考的郭特利說， 他從來沒想過「拚不過」這件事， 大多數人看事情都只看到困難， 覺得窒礙難行便放棄， 「而我只知道訂目標、找方法， 然後投入200％的努力： 100％的創新加上100％的執行， 小資源就能愈滾愈大。」 和田行銷執行長 陳日新 不服輸，就是最大的資源 除了產品，你沒有品牌、沒有行銷費用， 甚至沒有店面，唯一的資源就是「自己」， 這樣做得起來嗎？ 和田行銷執行長陳日新的答案是「YES」。 他從沿街兜售唱片的小工讀生， 搖身變為上櫃唱片公司的董事， 誰說沒有資源就不能成事？ 一個人就是一間店 大 二升 大三暑假， 陳日新到代理古典音樂、輕音樂的金革唱片 應徵唱片推銷員， 論名氣，金革根本無法與大唱片公司相提並論， 「一個人就是一間店，哪有什麼額外資源？」 而且，公司還規定不能賣給親友，且不能降價求售， 「那真的是業務的少林寺，硬碰硬的功夫。」 陌生推銷需要突破相當大的心理障礙， 報到的100個工讀生，第一天就「陣亡」了80個。 但陳日新生來就有種不服輸的脾性， 頭一天業績就破蛋。 這給他極大鼓舞，更加辛勤掃街， 一套1千元的唱片，工讀生可以抽3成， 他每天都可以跑到3、5萬元業績， 一個暑假可進帳幾十萬元。 就算沒柴薪，也能燒熱冷灶 因為業績優秀， 陳日新畢業後就被金革主管延攬為業務課長， 同時也投入一點錢做股東， 當時公司正式員工才10多位， 其他60位都是兼職工讀生。 當公司成長至200多人時，他自願轉任企劃課長， 負責操作一些業務不肯賣的非主流產品。 他野心致勃勃地提出幾個要花錢的行銷企劃案給老闆， 全都因預算問題而被駁回， 老闆還沒好氣地說： 「你看我像王永慶嗎？我們公司像台塑嗎？ 亂提這種花錢的案子，可是會搞倒公司的！ 沒有資源，你就要學會以戰養戰！」 當時，有一套台灣演奏家的小品演奏曲， 不但業務不賣，唱片門市也不想進， 陳日新苦思之後決定另闢蹊徑， 為這套冷門貨重新設計精美打樣， 轉攻銀行信用卡集點贈品型錄市場， 結果擊敗了幾百個提案， 雀屏中選成為中國信託型錄的首頁商品， 最後一共換了5、6千套， 還讓這位沒沒無名的演奏家因此鹹魚翻身， 陳日新也一戰成名升為經理。 找方向，勝過找藉口 陳日新在企劃部期間， 開發了許多新通路如展場、電視購物、 股東會贈品、企業贈品 （例如，幫統一左岸咖啡製作咖啡音樂、 幫OSIM製作按摩音樂等）， 創造出漂亮的營收， 公司上櫃以後，他順理成章成為董事。 說起來好像很順利， 但開發一個從無到有的市場，箇中挫折血淚斑斑。 一開始設計稿做不好，頻被客戶「打槍」； 為了找到對的窗口，受過的冷言冷語不知凡幾； 到展場推銷，為了讓產品更有賣相， 還自己熬夜做手工糊紙袋…… 幾乎每天都在克服萬難。 雖然嘗試後失敗的例子也不勝枚舉， 「就算失敗，你付出的每一分努力都不會白費，」 他當時為了搶下台積電股東會贈品訂單， 四處奔走，找工廠設計了皮革音樂相框， 雖然後來比稿輸了，但卻讓他學到很多東西， 他後來成功拿下許多科技公司的股東會贈品訂單， 都是拜這次經驗之賜。 2006年，陳日新離開金革， 看好企業教育訓練市場， 自行創辦「說故事行銷學院」。 創業維艱， 要重新經歷一次從無到有的洗禮，但他並不畏懼。 「當你想要的時候，你會找到一個方向； 當你不想要的時候，你只會找到一個藉口。」 方向與藉口，什麼才能夠讓你突破重圍？ 清楚可知。 摘錄自：Career職場情報誌 電子報 2011/5/25