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                            吳建宏
在我家附近有一個黃金店面，陸續換了十幾個老闆，
不管開什麼店，最長壽命不會超過一年，
上週該店面又熱熱鬧鬧開張了，
原來是一家燒肉連鎖店，老闆看起來很年輕，
可能又是個「剛上當的」加盟創業者。

【有經驗，就會算命】

他賣的燒肉麵便當一份才49元，
我觀察這家店賣的燒肉，都是人工現烤，
所以香噴噴熱呼呼好吃極了，
每份現場烹調時間約10分鐘，
若以每位師傅月薪三萬計算，
每小時薪資相當於150元，
這還不含勞健保費及年終獎金在內；
算到這裡，也就是每份便當的工資成本就佔了25元，
而這還是以8小時不停的烹調計算成本，
但是可能隨時都有客人上門嗎？

光這樣算一算，不必去管生意有多好，
這個店保證又做不久，可悲啊！
這個常識說簡單很簡單，但是不懂就是不懂。

我周日去青年創業研習營講課，
大部分學員都以為加入連鎖體系來創業，最為安全便捷；
如果各位不健忘，
前不久才發生一家滷味連鎖店倒閉消息，
搞的所有加盟店血本無歸，
其實啊！加盟店創業失敗的比例也不會很少。

【想創業？準備好了沒？】

我週四又要去新竹明新大學跟學生講一堂創業講座，
每次我一講完，就有很多年輕人打消創業的念頭，
好像我是掃把星，專門潑人家冷水。

為何一定要創業？很多年輕人只是一個不成熟的念頭，
根本沒有具體的思維或是打算，
在我的「嚴厲」提問下，因為答不出來，
才承認自己完全沒有準備好，也沒資格創業。

為何不問一下專家呢？為何以為自己會呢？
我們政府設有青創會機構免費提供創業諮詢服務，
「懂得」使用者並不多；
一位創業失敗的年輕人在會場中跟大家分享他的心聲，
他說：「因為本來就不懂，所以才不懂得問」；
說的很無厘頭，不過卻就是「事實」，
好奇怪，通常會問的人都是「學然後知不足者」。

【再聰明，都有盲點與死角】

像我的客戶也是一樣，
每次找我請教的老闆都是事業有成者，
其實他們都很有智慧，可是他們還是拼命問老師；
而一些糊塗的老闆，我一直在等他來問，
他偏偏就是不開口問，這是什麼邏輯，真是怪啊！

我擔任老闆的經營顧問，不管他問幾次？
收費都是固定的，也就是他能多問，他就越合算，
我也常開玩笑「你問了我，我就有責任」；
老闆要決策前，找我商量，
其實也等於找我背書負責。

我自己也跟一群顧問經常聚會，
每次跟其他專家交流心得，總會有些收穫，
更加深了我參加顧問聚會的興趣，
其實也對，如果專家自己不進修，
光勸學生進修，不是很不以身作則嗎？

不管自己多聰明，
都有自己看不到的死角，或是盲點，
這也就是你要問別人的絕對理由，
這樣說，夠清楚了吧？

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