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台北有一位建築商， 年輕時就以精明著稱於業內。 那時的他，雖然頗具商業頭腦，做事也成熟幹練， 但摸爬滾打許多年，事業不僅沒有起色， 最後還以破產告終。 在那斷失落而迷茫的日子裡， 他不斷地反思自己失敗的原因， 想破腦殼也找尋不到答案。 論才智，論勤奮，論計謀，他都不遜於別人， 為什麼有人成功了，而他離成功越來越遠呢？ 百無聊賴的時候， 他來到街頭漫無目的地閒轉，路過一家書報亭， 就買了一份報紙隨便翻看。 看著看著，他的眼前豁然一亮， 報紙上的一段話如電光石火般擊中他的心靈。 後來，他以一萬元為本金，再戰商場。 這次，他的生意似乎被施加了魔法， 從雜貨舖到水泥廠，從包工頭到建築商， 一路順風順水，合夥夥伴趨之若鶩。 短短幾年內，他的資產就突飛猛進到一億元， 創造了一個商業神話。 有很多記者追問他東山再起的秘訣， 他透露只有四個字：「只拿六分」。 又過了幾年， 他的資產如滾雪般越來越大，達到一百億元。 有一次，他來到大學演講， 期間不斷有學生提問， 問他從一萬元變成一百億元到底有何秘訣。 他笑著回答，「因為我一直堅持少拿兩分」。 學生們聽得如墜雲霧裡。 望著學生們渴望成功的眼神， 他終於說出一斷往事。 他說，當年在街頭看見一篇採訪李澤楷的文章， 讀後很有感慨。 記者問李澤楷： 「你的父親李嘉誠 究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣？」 李澤楷說：「父親並沒告訴我賺錢的方法， 只教了我一些做人處事的道理。」 記者大驚，不信。 李澤楷又說：「父親叮囑過，你和別人合作， 如果你拿七分合理，八分也可以， 那我們李家拿六分就可以了。」 說到這裡，他動情地說， 這段採訪我看了不下一百遍， 終於弄明白一個道理： 「精明的最高境界，就是厚道。」 細想一下就知道，李嘉誠總是讓別人多賺兩分， 所以，每個人都知道和他合作會佔便宜， 就有更多的人願意和他合作。 如此一來， 雖然他只拿六分，生意卻多了一百個， 如果拿八分的話，一百個會變成五個。 到底哪個更賺呢？奧秘就在其中 我最初犯下的最大錯誤就是過於精明， 總是想方設法地從對方身上多賺錢， 以為賺得越多，就越成功， 最後是，多賺了眼前，輸掉了未來。 演講結束後，他從包裡掏出一張泛黃的報紙， 正是報導李澤楷的那張，多年來，他一直珍藏著。 報紙的空白處，有一行毛筆書寫的小楷： 「七分合理，八分也可以，那我只拿六分。」 這位建築商就是 台北全盛房地產開發公司董事長林正家。 他說，這就是一百億的起點。