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2013-08-31 18:19:44| 人氣231| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

對自己忠誠

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在我的廣告以及企畫部的工作經驗裡,除了曾看過無數個
成功的行銷專案以外,當然也完成過許多還算不錯的案子,但是,
或許大部分因為是東方的企業體,他們對於"創新"兩字
總是採取保留以及觀望的態度,而每當眼巴巴的敵對品牌推出
成功的個案時,他們的步驟總是  

A:先羨慕(順帶幹譙各部門)



一旦敵對品牌推出成功的行銷案時,公司頭目們便開始羨慕對方
有著優秀的行銷單位 優秀的銷售單位 優秀的會計單位 甚至
還羨慕優秀的警衛以及美味的便當在他們樓下販賣,但是它們
完全不記得甚至忽略曾幾何時,這個類似的成功的提案曾經
出現在他的辦公桌上; 但文件在當時卻被自己摔出辦公室,另外
將提案人員責罵不切實際後被轟出自己的視線, 而今敵對品牌成功後
卻開始羨慕對方,接著就是複製對方的策略

B 複製



它們開始招集(著急)部門主管,討論著對方成功因素,但死抓著傳統,依舊
不敢放手一搏,而這時一些馬屁主管開始提議可以複製對方的手法,
這也符合那些頭目們的心思,因為複製對方的作為可以省去很多意外的
風險以及開銷, 於是"我們加以些許的改變"就是自己的想法,其實
這是好的,因為既然是個成功的個案,就該學習,就像畫圖依樣,一開始
從臨摹開始下手,而不是瞎子摸象般瞎做,但問題是,就像莫非定律,
所有的事都是開往糟糕的方向前進; 他們以為他們所謂的改變就是創新 
於是在一兩個短暫的會議後(因為他們太急於應對敵人的招式)他們決定;

C:改變





但所謂的複製應該是COPY其中的精隨後,再以自己的風格呈現作品,
就好像做菜依樣,今天有餐廳引起辣菜的風潮,而你的目的應該是
做一盤辣死人的食物,你的方法有太多選擇,而不是學習對方那鍋辣羊肉
因為世人大多只會記得第一名,就像大家都知道第一個踏月的阿姆斯壯,
誰記得第二個是誰? 但是大多保守的企業體只看到成功個案的表面 
於是也學習表面 於是也急就章的 囫圇吞棗的 

D 著手



於是 笑話就出現了



沒有抓到精隨以及重心的專案複製,當一推出市場後,消費者
只會覺得你是東施效顰,如此不但大大打擊品牌,而所抓取的
消費者也大部分不會是高忠誠度的顧客,因為通常複製的專案
一定會附帶削價競爭或消費附贈之類的利益,下一次另外一家
以更低價推出時,你就立馬失去競爭力, 因為你自己都沒有
定義以及忠誠自己品牌,誰會對你忠誠?





我要檢舉
台長： 犭苗

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