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吳如宇 從醬油跨足太陽能 獲蘋果青睞

去（2019）年8月，美國蘋果（Apple）在台推動太陽能計畫，選中老牌醬油大廠萬家香公司合作簽署的再生能源計畫案，由於這是萬家香第三代主導，讓外界好奇：萬家香為何從醬油跨足到太陽能？

老牌醬油廠 建構新事業

「萬家香與蘋果合作，是由『W Energy』（恆利能源）主導。這家公司是我跟哥哥吳如森，萬家香副總經理吳如洋（堂哥）2013年所創立，吳如森負責與蘋果接觸。從2013至2017年都是投資日本太陽能，在日本的時候就吸引一些外部投資人，為了讓W Energy維持家族企業經營，並與外部投資人區隔，就成立了『首美能源』。」說話的人，正是萬家香第三代、首美能源董事長吳如宇。

他表示，首美能源最大的投資者為東元集團子公司東友科技，持股35%；一開始東友科技與首美合作做日本太陽能電站，2017年回來投資台灣太陽能電站。

為什麼選太陽能？「之所以選擇投資太陽能也是考慮很久，因為經營太陽能是長期事業，一投資就是20年；像是跟台電簽約，一簽就是20年，表示公司會存在20年，必須好好經營不能短線就賣掉，這很符合我們的家族理念。」

吳如宇說，太陽能有趣的地方是不會有庫存問題，「做醬油，必備元素是黃豆，那太陽能必備元素就是靠太陽來發電。買方是台電，產業十分穩定，又能長久經營；尤其台灣正在做綠能轉型，跟著政府的政策來走，是很好的機會。」

首美能源的優勢在於太陽能規劃設計、採購太陽能模組等，都由公司自己掌控，不會被供應商綁住；外包施工，也有能力管理施工廠商，並可幫客戶談銀行融資條件，稅務規畫等，甚至可協助洽談保險；電廠完成後，協助20年的系統維運，可說是從頭做到尾。

太陽能規劃 具經營優勢

值得一提的，首美能源去年有個案子，是台東都市計畫區的農地變更成功蓋太陽能，那是第一個地面型的案子，也是台東的里程碑。「都市計畫區農地變更，應該是綠能產業一直想做的事情，也需縣市政府配合才能成功。」吳如宇分享。

桃園則有三個太陽能案子，包括製造冷卻水塔大廠的良機8,000坪、大東紡織1萬坪、信昌機械8,000坪的廠房屋頂建置太陽能，money826852透過首美能源規畫、設計、營造和委託營運，三案子都各超過1億元。「如果廠房五年或十年後就要拆掉，會造成困擾，但這三家都是起家厝，我們希望租給廠房不會一直變遷的公司。」

談到萬家香家族，吳如宇說，自己是家族第三代，在工作歷練中並未在萬家香工作過。

但他回憶，小時候與爺爺、也就是萬家香創辦人吳文華相處，「我學到了他的處事方式，畢竟醬油事業一做就是70年，不是這麼簡單，爺爺的原則是『不要什麼事情都要爭第一個，而是選擇適合自己的工作』，不是為了做而做，而是為了好而做，讓大家一起共享利益。」

他補充，合作的工廠屋頂本就閒置，也沒有發電後的利益，但透過太陽能可幫助公司增加收益，更讓屋頂多了一層太陽能板，使室內降溫有一定效果。

首美一條龍整合 B2B共享太陽能利潤

台灣老牌醬油大廠萬家香近年積極跨足綠能產業，除5年前成立太陽能部門，在屏東農業科技園區打造太陽能電廠，吸引蘋果（Apple）來台投資。2017年，由家族持股過半成立的首美能源，其執行董事、萬家香第三代吳如宇挾過去在日本建立地面型太陽能項目經驗，進入台灣太陽能發電市場。

截至今年底，首美能源在台灣投資金額超過10億元，發電實績12MW（百萬瓦）。吳如宇預估，明年第三季，首美有望超過20MW，2025可滿足100MW目標。

「很多人聽到我們在做太陽能，都以為我們是台灣傳統那種在別人家屋頂上，安裝太陽能熱水器的公司。」今年將滿40歲的吳如宇笑說：「其實，我們更像是一家太陽能資產管理公司。」

身為台灣老牌醬油大廠萬家香第三代，吳如宇承襲家族一貫的低調作風，過去不曾在媒體前曝光。他國中時負笈海外求學，大學念的是資訊管理，曾在惠普擔任資訊工程師，一路都在科技產業歷練，直到2013年才回到家族企業，「但某種程度上來說，我一直不算正式進入家族，在家族集團上過班。」

起初，吳如宇的角色是協助規劃家族投資，尋找合適的投資標的。「我跟我哥哥（吳如森）發現，money826852相較於其他綠能發電業，太陽能產業的發展相對成熟，加上日本311大地震後，大力發展綠能產業，太陽能電費每度保證收購價格為40日圓，我們就決定到日本日照相對充足的九州，發展地面型太陽能項目。」

和市場上其他太陽能開發商、設備商相比，首美不自行生產太陽能裝置，反而是向台達電、聯合再生能源等廠商採購產品。吳如宇說：「我們整個公司只有7個人，輕資產，相對小而美。」而首美在日本的發展實績，亦吸引東元旗下東友科技投資，成為首美第二大股東。

看好近年台灣政府大力發展綠能產業，吳如宇說，2016年底，首美決定將重心移回台灣，以B2B的形式，找上包括東和食品、良機企業、米堤飯店等企業，洽談在工廠、企業總部等，裝設屋頂型的太陽能發電設備。

「推廣業務最困難的地方就是合約談判，因為一開始根本沒有人想跟你簽20年的合約。」為了解決談判困難，吳如宇指出，首美提出利潤共享的方式，他舉例，「你可以跟我簽定電費分潤比例，也可以只收租約，電費收益全數歸首美所有，所有的設備、裝置規劃都由首美一條龍整合。」

吳如宇說，目前首美重點發展地區，以桃園和台東二地為主。借助利潤分享平台，他也透露，近期還有台商邀請首美到越南胡志明市合作，預期明年第三季在台發電實績可望達20MW，2025滿足100MW目標。

公司簡介

公司成立於2013年, 在日本建立地面型太陽能項目的私營公司. 公司於2017年進入台灣太陽能發電市場團隊成員具備日本、中國大陸、台灣等地區，超過100MW電站的投資、開發、建設及運維管理經驗。 首美能源自行持有系統二十年，從設計規劃、施工品質及材料使用皆以永續運營為目標.

公司基本資料