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綠銀科技 攻智能開關 智慧家庭也能DIY

經濟日報每周日推出「隱形冠軍」系列報導，介紹台灣成功中小企業的發展故事，這些企業大家未必熟悉，但他們正在譜寫一頁傳奇，或許將有機會成為下一個在全球發光發亮的台積電。

成立於2016年的綠銀科技，是台灣少數做自有品牌的硬體新創公司，而且是做目前最熱門的智慧家庭物聯網（IoT）產品，在政府資金與工研院技術協助下，第一個開發的智慧開關成功打入蘋果智慧家庭生態系統，不僅為公司奠定穩固的經營基礎，也為下一步進軍國際市場做好準備。

綠銀科技執行長許孟哲表示，綠銀的團隊最早在竹科的鴻海上班，做工程師的工作，也幫很多如惠普、蘋果等大廠代工。台灣產業生態鏈是以代工或零組件為主，並做垂直整合，一直沒有台灣本土品牌在市場大展身手。

長期以來，歐美大廠占據全球消費性電子與電腦市場，大廠的專利布局既深且廣，要切入很難有機會，因此，三年前有物聯網產品出現，這算是新興市場，也為綠銀開啟自有品牌道路。

許孟哲說，除了他的團隊想要自創品牌之外，政府目前有亞洲矽谷計畫，也是扶植物聯網的新創公司，money826852希望把台灣廠商帶出去，不論是品牌、零組件與晶片，政府都希望台灣廠商往物聯網發展，因為再切入手機、筆電等市場的機會已經不大，物聯網是很好的機會，一個很好市場，歐美品牌還沒有布局太深。

他說，歐美大廠如蘋果、Google與亞馬遜等，都積極打造IoT生態系統，生態系是既競爭又合作，大廠不可能所有品項都做，因此，有一個空白空間，可以讓綠銀來施力。

以物聯網來說，在家裡就有幾十種智慧裝置，大廠不可能全部布局，綠銀根據自己的技術與專長來深耕，打造台灣品牌，而且是消費性IoT品牌，「我們在代工廠已經十多年，知道哪裡是紅海，哪裡是藍海市場，加上工研院協助導入產品，讓綠銀產品可以順利上市販售。」許孟哲說。

至於為何選擇開關，他說，這是第一步，開關是基礎設施，每個家庭不可或缺，一天最少使用兩次，就像人要吃飯一樣，而且今年綠銀進一步開發出智慧插座，一步步跨入基礎建設的各項產品。

他說，以前要導入智能家居產品，並不好導入，因為以前是走前裝市場，房子買了要布線配置，要找水電工，並花很多錢，第二，舊房子沒辦法裝。

因此，他們切入後裝的DIY市場，消費者買回去自己可以裝，讓家裡可以智慧，三分鐘就可以裝好，目前台灣賣1,000至2,000個，而且沒有一個退貨。消費者以親民價格，就可以進入智慧家居，藉由這種方式讓綠銀進入智慧家居市場。

他說，綠銀的智慧開關，經工研院協助導入蘋果MFI認證，可與蘋果系統做連接，如智慧機或智慧音箱，透過智慧音響也可以控制開關，你在外面可遠端控制，可以定時，若有人開你家的門，你在國外都可以通知到你。

綠銀的產品不僅限於蘋果生態系，Google與亞馬遜系統也都可以，許孟哲分析，Google是開放系統，陸續有公司跨入，比較競爭；蘋果的生態系，在台灣只有三家，蘋果安全性最好，封閉系統，家居是重安全的，是用金融等級加密系統，即使是FBI破解取得也是不可能，能讓你放心使用系統，這是蘋果特色。

尤其亞馬遜與Google智慧音箱以歐美市場為主，蘋果在亞洲及大陸銷售不錯，可以支援中文。

另外，他說，綠銀的智慧開關，也開放與保全、學校系統做整合，切入B2B的市場，因為社區有自己的系統，綠銀的開關，可以開放通訊協議與社區整合。

目前綠銀團隊只有六個人，因為人不夠，因此綠銀與工研院技術合作。綠銀資本額將增資到500萬元，許孟哲說，今年銷售成績不錯，會把利潤轉換增資，預期綠銀每一年都有一、兩樣新產品上市，每年營收都翻倍成長，那時會適當增加資本額。

他指出，智慧開關也可以與吸頂電扇連結，控制電動窗簾、電捲門、抽水馬達，只要是開關都可以連接，沒有限制，冷氣也可以，今年綠銀會推出智慧插座，來控制冷氣，這可以智慧斷電，偵測電量與警示。

他說，下一步還要開發感測系統，例如在政府的公共空間可以感測到人，有人使用空間就開燈，無人關燈，因為政府多是老舊建物，不是新大樓，綠銀的產品，可以取代傳統機械結構的裝置，是簡單智慧家居，不用花大錢布建系統，money826852就可以讓你的空間智慧化與物聯網化。他指出，綠銀一開始是切入消費性市場，未來會走公共空間，或B2B市場，例如政府推出新創採購計畫，未來綠銀產品會在政府電子採購網上架，政府單位可以採購綠銀的產品。

「綠銀科技」 三分鐘！讓家中開關智慧化

因為行動通訊、物聯網、人工智慧的技術快速發展，近年智慧家庭成為全球市場關注焦點。但目前僅部分設備能聯網，價格居高不下也讓消費者卻步。綠銀科技看到市場缺口，繞道大廠已專利卡位的品類，另闢蹊徑從家中「傳統開關」著手。歷經兩年終於開發出G-Switch無線開關，僅花三分鐘就能DIY換裝，立即可用手機控制家中電燈、風扇、窗簾，實現智慧家庭的美夢。

鴻海人齊心創業 從育兒得來創業靈感

綠銀科技團隊成員主要由鴻海人組成，為什麼離開穩定職場自行創業？初衷是想要打造屬於台灣的國際性品牌。負責行銷與產品企劃的許孟哲與負責硬體設計的林尚豪，從十多年前第一份工作就合作至今，培養出相當好的默契，由於代工產業讓人才無法發揮想像力，兩人一直都懷抱著創業理想。前幾年林尚豪孩子剛出生，哄完孩子睡覺後，怕起身關燈會吵醒兒子，於是醞釀是否能利用手機來控制電燈開關。

兩人開始研究智慧開關品類，新創公司是否還有空間切入？「由於智慧家庭還是新題目，全球也尚未有獨強企業。我們研究專利佈局後，發現仍有投入空間。」智慧家庭領域不像手機、筆電專利早已卡死，加上產品無流行性，生命週期也較長。此外，各國電壓或開關尺寸，確立就不會變動，綠銀科技能夠深入鑽研，把產品打磨到最好。「我曾代理類似產品來賣，發現消費者有一定興趣和需求。」許孟哲解釋國外其實已有類似產品，比如用遙控器控制，但介面不方便，且尺寸無法符合台灣需求。