春天@樹 春天有樹； 樹稍藏風； 停格˙為了品嚐幸福滋味

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初夏時，么妹公差赴德國、荷蘭監管運交荷蘭廠商的蘭花瓶苗品質，那時，我才知道，台灣的蝴蝶蘭王國封號，後面已經要加上"OEM"。

想起2007年商業週刊大篇幅報導，荷蘭在短短五年內搶下國際蝴蝶蘭市場，(全文詳見：http://www.businessweekly.com.tw/webarticle.php?id=27686&p=1)引起台灣一陣嘩然，不同觀點互相論述，蝴蝶蘭專區所在地的台南縣政府，還由縣長蘇煥智出面召開記者會鄭重澄清：台灣的蝴蝶蘭王國沒被荷蘭幹掉。

  
 
在媒體工作時，很長一段時間負責嘉義大學新聞，這所串起蝴蝶蘭產學研發、育種重鎮的大學，園藝系的溫室幾乎是友邦元首來華參訪必到之處，由於此淵源，對蝴蝶蘭產業小有認識，若對照么妹在股票上市的蘭花生技公司資深經歷，個人認為報導真實性很高。

我想從這篇報導，分享我對嘉義『農業縣』古今面貌的一些想法，並試著回到現在的位置上，自問自答關於競爭、創新、關鍵能耐的思考與反省。

很多人對嘉義停留在農業縣的偏僻、貧窮印象，但其實農業縣不等於貧窮，人都要靠五穀雜糧生活，活著，就無法脫離農業，你可以不上網、不打電腦、不聽音樂，但可以不吃飯？農業是不會滅亡的產業，照理說，農業縣應該是富裕的，尤其是像嘉義地區這類，難得擁有深厚、紮實經驗打底，更不應該是今日被定位為貧窮的風貌。

舉幾個例子佐證，歷史紅流除了風光、財富，你能找到成功的關健？

大林鎮一心蘭園曾是亞洲規模最大的蘭園，幾年前風靡日本的情人節  I Love you 瓶花，出自於溪口鄉年輕花農研發成果，將種在泥土裡正常植株超過五十公分的玫瑰花、牡丹花等，利用基因工程在組織培養時控制植株生長，植入約十公分的瓶子給予特殊的養分，瓶子裡的花苗經過一段時間就能開出美麗的小花，甚至透過特殊的雷射技術，植株長成後還能呈現給情人的心情小語。

新港鄉的洋桔梗，是另一個成功例子，日據時代當地為日商繁殖花的種子，隨著時間增加，當地花農精益求精，改良、混種後的洋桔梗更上一層樓，脫離為人作嫁的日子，因為成熟的產季調節技術，利用日本產地空窗期回銷，成為日本高價花卉，算是反攻有成。

此外，阿里山的山葵、林業資源，嘉市發達的木材業，曾擁有東南亞第一大的木材廠，現今中山公園後方的植物園、北興陸橋下的苗圃，當年曾是日本政府試驗高經濟價值林木種植的重要林場。

官方扶植成就大嘉義地區繁華歲月，因商賈往來熱絡，稅務業務繁多，當年的嘉市就擁有一座稅務出張所，專門負責雲嘉南稅務作業，開台第一城的經濟活動發達、稅入豐沃可見一斑。

山不在高，有仙則靈，對於行銷人而言，顛撲不破的真理：產品永遠是成功的關鍵，不管你藏的多麼隱密，在多麼不起眼、偏遠地方，只要產品夠好，消費者自己會千方百計找上你，他們選擇的是你的『關鍵能耐』，而不是其他，附加之物，增加交易過程的美好，但沒有被選擇的『關鍵能耐』，就不會有交易發生。

關鍵在於：你被看上、選中的能耐，能耐越不可取代，越難被模仿，進入障礙越高，競爭力就越強。

么妹的荷、德之旅，觸發一些想法，雖然所屬產業不同，但概念是相通的。

(待續...................)