有位建築商年輕時就以精明著稱於業內
那時的他雖然頗具商業頭腦做事也成熟幹練
但打滾許多年事業不僅不見起色最後竟還以破產而告終
在那段失落而迷茫的日子裏
他不斷地反思自己失敗的原因
但想破腦殼也找尋不到答案
論才智 勤奮 計謀都不遜於他人
為什麼有人成功了而他卻離成功越來越遠呢
百般無聊的時候
他來到街頭漫無目的地走著
路過一家書報亭買份報紙隨便翻翻
看著看著他的眼前豁然一亮
報紙上的一段話如電光火石般擊中他的心靈
他迅速回到家中把自己關在小屋裏整夜整夜地進行思考
後來
他以僅剩的一萬元為本金再戰商場
這次他的生意好像被施加了魔法
從雜貨鋪到水泥廠
從包工頭到建築商一路順風順水合作夥伴趨之若鶩
短短的幾年內他的資產就突飛猛進到一億元
創造了一個商業神話
有很多記者追問他東山再起的秘訣
他只透露四個字：只拿6分
又過了幾年他的資產如滾雪球般越來越大達到了100億台幣
有一次他來到大學演講其間不斷有學生提問
問他從一萬元變成一百億到底有何秘訣
他笑著回答因為我一直堅持少拿2分
學生們聽得如墜雲裏霧中
望著莘莘學子渴望成功的眼神他終於揭秘了一段往事
他說當年我在街頭看見一張採訪李澤楷的報紙讀後很有感觸
記者問李澤楷你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣
李澤楷說我的父親從沒告訴我賺錢的方法
只教了我一些做人處世的道理
記者大驚不信
李澤楷又說父親叮囑過你和別人合作
假如你拿7分合理8分也可以
那我們李家拿6分就可以了
說到這兒他動情地說這段採訪我看了不下一百遍
終於明白了這個道理：
精明的最高境界就是厚道
細想一下就知道
李嘉誠總是讓別人多賺2分
所以每個人都知道和他合作會賺到便宜
所以更多的人願意和他合作
如此一來雖然他只拿6分但生意卻多了100個
假如拿8分的話100個會變成5個
到底哪個更賺呢奧秘就在其中
我最初犯下的最大錯誤就是過於精明
總是千方百計地從對方身上多賺錢
以為賺得越多就越成功
結果是多賺了眼前輸光了未來
演講結束後他從包裏掏出了一張泛黃的報紙
正是採訪李澤楷的那張報紙
多年來他一直珍藏著
報紙的空白處端端正正地有一行毛筆書寫的小楷：
7分合理 8分也可以 那我只拿6分
他說這就是一百億的起點
精明的最高境界是厚道
這也許就是對捨得最佳的解讀吧
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