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2008-05-28 18:15:21| 人氣687| 回應1 | 上一篇 | 下一篇

藝文贊助新觀念:期待「贊助天使」

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Posted 2008-05-27 11:39 記者 于國華|分類:創投,贊助,天使投資人


對文化藝術界來說,一粥一飯當思來處不易,曾經贊助、捐助藝文的朋友,都是天使。這些天使有多可愛?「文馨獎」統計,近十年國內個人或企業的藝文贊助,每年都在台幣十億元左右;而文建會一年預算,包括人事費也不過五十多億元。

題目來了:如果虔誠祈禱,希望天使給予藝文界更多幫助,天使終於有了回應。宏亮聲音說:「好的,我可以幫助你更多。請告訴我,你要什麼?」

該向天使要什麼?更多錢?錢能解決許多問題,但這答案顯然輕視了天使的智商。更有創意的答案是什麼?

先放下天使的題目,看另一種天使。他們沒有光環,有的是美金八、九位數字以上的財富。他們是「天使投資人」,工作是「創投」(Venture Capital)。在美國,約有25萬位「天使投資人」,以個人資金、眼光和經驗,協助創立新事業。

古柏塔(Udayan Gupta)在《創業投資這一行》中指出,美國創投業起源於二次世界大戰後,代表性人物如洛克菲勒家族等,熱衷於協助新科技商業化。不同於早年創投天使懷抱著高度的社會理想,美國東岸的創投,逐漸走向金錢遊戲,著重追求驚人的財務報酬率,對公司的產業和治理不感興趣。晚近三十年在美國西部,天使再臨人間,許多創業投資者不僅出資、更參與經營,創造了矽谷傳奇。矽谷無疑是創投天使的聖山,英特爾、Google、Yahoo、eBay等企業總部,是現代資本主義的巨大神殿。

天使投資人的激勵,來自豐厚報酬,但沒有人批評他們市儈。他們的大膽、開明和遠見,創造科技和經濟發展、甚至造福世界,因而得到尊敬。他們從投資中得到的財富,經常又投往下一個未知的領域。

過去十多年,走向專業的藝文領域,向經濟學、管理學、行銷學、社會學等,借來許多理論與經驗。藝文和商業之間,除去營利、非營利的根本差別,確有許多互通之處。如今最值得探討的,是如何借用創投精神,讓有限資源發揮最大效益?

以往非營利組織被認為只能消耗資源,出資者源自善意的資助,向來不求「報酬」。現在,不論施予者或接受者,都必須相信「不求回報」這件事,將逐漸成為神話。不論有形財富或無形的價值,唯有得到足夠的回報,才能使得資源生生不息,激勵贊助者持續投入。

在學術研究中,將出資的企業或個人分成「贊助(Sponship)」和「捐助(Charitable Contribution)」兩種行為。對企業而言,「贊助」往往涉及行銷、廣告或公關策略,因此贊助計畫的回饋,必須是股東能夠接受的績效。而「捐助」的出發點較接近慈善,因為認同了某計畫或某單位,給予不求回報的實質協助。

在現代社會中,「贊助」已經成為一門學問,中間存在複雜的利益計算,絕不僅僅「公益」而已。至於出自善意的「捐助」,能計算報酬嗎?被稱為「窮人銀行家」的穆罕默德.尤努斯,給世人一個啟示。

傳統觀念裡,富人救濟窮人乃天經地義;「借錢」給窮人,簡直劫貧濟富。尤努斯卻借錢給窮人、再用窮人還的錢幫助更多窮人。他的成就,超越了天使投資者,得到了其他創投天使不能領到的諾貝爾和平獎。

慈善捐助的效益如何計算?最簡單的考量是,檢視捐助的對象或計畫,思考一個揮槓桿效果,讓有限資源所能嘉惠的範圍擴大。借用創投概念,捐助行為最好用於啟動一個公益的循環,而不只是一次消耗性的投入。

例如,對成本一百萬元的藝術創作贊助十萬元,已經很慷慨,但這十萬距離成本還很遠;如果不能籌到足夠資金,創作者必須縮減開銷,最後常常落得「因陋就簡」。這樣的現象很普遍,從表演藝術、視覺藝術到電影國片,都有這樣的情境。用「投資」角度來看待十萬元的贊助,可以怎麼做?先投入一百萬元經費支持完整的製作計畫,然後按比例回收票房及其他收入,當回收達到九十萬元時,等於實質上只贊助了十萬元。如果還能繼續回收,對贊助者來說,等於多了筆額外的錢,還可以用於投資下一個作品。

但是,投資一定有風險,前述的一百萬元投入,如何保證回收達到九十萬元?降低風險的方法,第一是分散投資在不同的項目,這需要更多的資本。第二是,贊助者參與經營,以自己的經驗和人脈,協助創作計畫成功。這種作法,贊助者除了金錢,還需要付出眼光、膽識和專業,而這,就是我們期待的「贊助天使」。

現在,可以回答天使的問題了:「是的,我們還需要您的能力。請教我們,即使只有五餅二魚,如何餵飽五千人。」

(原文刊登《素直季刊》57期,經改寫刊登分享)

◎讀後心得:
結合藝術和商業,需要比純藝術創作更宏觀的設計,因為事關多人利益。
重點不在「你應該補助我」,這樣不就貶低自己了嗎?而是「我能為你做什麼」,文化創意產業應該不是唱高調的流行,而是本來就在做的事情,自然而然的,是生活的一部分。
有能力玩金錢遊戲的富豪們是開明,具有創意和行動力的強者,能夠和他們合作是一件令人興奮的事情,藝術創作是我們本來就會的事情,創造出「藝術贊助模式」對真正的藝術家來說,應該不會太困難。
文後最後一句「五餅二魚餵飽五千人」的聖經故事很美很浪漫,我相信它是真的。

台長: Nina
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