網路交友商機
有志一同，「盲目約會」
撰文－張漢宜 設計－黎姿秀
2005年2月 e天下雜誌
在國外，新興的網路交友族群，竟是銀髮族？
最有效的交友方式是「盲目約會」？
「吃到飽」的收費方式落伍，按人頭計費當紅？
線上羅曼史，趨勢大不同！交友網站問世以來，溝通方式從寫電子郵件到結合實體「盲目約會」，付費方面從免費到收取固定費用。時至今日，網路交友又形成3大新趨勢：一、新族群崛起：銀髮族成為線上交友市場新金礦，二、收費方式改變：從固定月費改為「數人頭計費」，三、「盲目約會」玩法更創新：以往只粗略依年齡分類，如今更細分為讓有相同興趣的人來進行，配對成功率大增。
銀髮族覓「第二春」，線上新金礦
麥千柏格（George Mynchenberg）47年來謹守著「一生只愛一個人」的誓言，但在妻子過世8年後的現在，他的約會名冊上列了9個人－－都是交友網站上找到的。
其實，麥千柏格也曾透過朋友牽紅線而再婚，但只維持6年就仳離。他想有個伴，又覺得透過朋友介紹的範圍太狹隘，不一定能找到他想要的靈魂伴侶（不結婚的情形下），於是把腦筋動到網路交友上。這是美國《時代》雜誌「銀髮族尋找網路第二春」報導的案例之一。
因此，可別以為網路交友是年輕e世代的專利，許多交友網站紛紛針對銀髮族的市場，開闢新的交友園地。
根據《時代》雜誌報導，從第一個交友網站問世以來，這類「科技紅娘」已經芳齡10歲，年輕的都會男女熱情投入，讓這一行的前景愈發看俏，新投入的經營者百花齊放。如今，不僅大型網站開始新增資深族群交友功能，針對這塊市場的專門網站更如雨後春筍。例如，老牌的知名交友網站Match.com，中年會員逼近百萬（93萬4,000人），比2000年增加了3倍。另一家專門為銀髮族成立的SeniorFriendFinder.com，會員也從2001年的9萬5,000人衝到現在的31萬3,000人。
從「月費吃到飽」改成「數人頭計費」
經過這幾年科技的洗禮，銀髮族漸漸習慣電腦，使用範圍也從收發電子郵件、瀏覽網頁，進展到尋找「線上羅曼史」。
除了銀髮族在網路尋找第二春，帶動新一波商機之外，交友網站的收費方式也開始多元化。
以往，交友網站分為「一般會員」與「付費會員」。以Asiafriendsfinder為例，一般會員雖然可以瀏覽網站資料，卻無法跟心儀的對象聯繫，只能「望梅止渴」乾瞪眼。而付費會員則再分為「黃金會員」與「白金會員」，前者有限定聯繫次數，後者則不限。然而，網友付了錢，卻不一定可順利找到符合條件並順利交往的對象；於是，有的交友網站付費方式從「付月費吃到飽」改成「數人頭計費」（依你跟多少人聯繫的數量收費）。平均每個月有高達800萬人次造訪的加拿大交友網站龍頭Lavalife，就是採取這樣的做法。
Lavalife執行長克羅森（Bruce Croxon）是互動媒體集團（Interactive Media Group）的創辦人之一，他在參加加拿大行銷協會（Canadian Marketing Association）舉辦的研討會上表示，Lavalife並不像其他交友網站採月費方式，而是依你在該網站跟多少人交友，就付多少錢。克羅森樂觀表示，目前有30％適婚年齡者選擇網路交友，這塊市場未來幾年還有相當大的成長空間。
根據加拿大廣播電台（CBC）網站的報導，由於Lavalife的成績受到矚目，2004年，MemberWorks以1億5,250萬美元的高價併購了Lavalife。
盲目約會（Blind Date），是交友網站常用來讓線上會員在實體世界面對面的方式，但如今的做法也大有不同。以往，交友網站會把一家餐廳或酒吧包下來，舉辦配對party，讓線上會員報名參加。但這種方式的缺點是：大家都是初次見面，彼此沒有共通話題，聊不太起來，往往造成尷尬的冷場。
依興趣分類的「盲目約會」
為了解決這個問題，交友網站開始動腦筋，將會員依照其興趣分類，舉辦「盲目約會」。Lavalife就是其中之一。
根據美聯社報導，Lavalife常會舉辦活動，讓線上會員在現實生活互動，其中一種就是「電影相見歡」（Click at a flick）：根據會員的資料，把喜歡看電影、愛看哪一種類型片子的男女分組，然後跟美國連鎖電影院Loews Cineplex合作，包下某家戲院某個廳的場次，讓這些愛看電影的會員一起觀賞。影片播畢後，話題自然源源不絕。目前，這樣的活動已經在紐約、芝加哥、華盛頓等大城市展開。Lavalife執行長克羅森表示，與其讓初次見面的男女坐在餐廳，不知要聊什麼才好，不如讓電影帶動話題。（「電影相見歡」活動網頁：
www.lavalife.com/121/guest/flick/welcome.act）
這樣的活動可說創造「三贏」：交友網站、電影院業者與線上會員。交友網站Lavalife與Loews Cineplex電影院策略聯盟，讓雙方的會員都可以參加這項活動，並且歡迎會員帶朋友一起參加，以吸引更多人知道這個活動、並加入會員。Lavalife與Loews Cineplex可依門票收入拆帳，會員們可能在電影院找到真愛，皆大歡喜。這樣的商業模式，還可延伸到音樂廳、歌劇院、運動場等。
銀髮族新勢力興起、收費方式多元化、依興趣分類的「盲目約會」更增加配對成功機會。國外的交友網站，花樣不斷翻新，在線上羅曼史開挖新金礦；這塊市場，似乎愈來愈精彩熱鬧了。
