也無風雨也無晴 對面就是達觀鎮 清晨 涼風如許 常在婉延的山間駐足 雙手如話筒 喊著 『起床囉！』 其實 紅色磚瓦的城鎮 十分亮麗 尤其晨起的陽光灑下金黃的琉璃 雨後的達觀 宛若阿娜多姿的娉婷少女 細白薄紗頂上綠葉紅花 似仙境桃園 給我生命力 快快甦醒別再沉睡

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糗了抓不到.jpg



009/11/22 我看見一個新案件，給電話的是別區的同業，在交涉的過程中…

許多地方需要再改進：

1〉事前要先明確的講好兩家店的點數要怎麼拆。

(不管會不會成交，也是對同事的責任交付)

改進：以為價格還很高，慢一點再說！

2〉作紀緑。回報買方價格給對方需適當的保留。

改進：最後跟我說810→800，結果是790萬4%。

3〉口頭約一定要載明：

所有的進度要向店長報告，從中學習技巧跟做法！獵物出現，就別輕易放過！

4〉相信人之餘，還是要多作保留，不需要脫光光給人家看！尤其是價錢。

4-1〉不可大意或事不關已。

注重細節，積極進行，多設身處地的想想。瞭解買家的心態，為何出此價格？瞭解賣家的心態…要出售的原因？知已知彼才能百戰百勝！！！

4-2〉深入瞭解案件的內容。(案件深入並與店長討論對策…魔鬼就在細節裡！)

4-3〉導引事情發生到我們想要的部份！多一點思考，如何做會更好，讓進度快一些！

像薪家2房，已出價→趨近→告知店長→要屋主立即來當面談價格！

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在這一個過程中我做得不夠漂亮，留下一些話題，這是我不樂意見到的，

只希望下一次不要再有相同的事件產生，我相信自己會把它處理得更流暢，

感覺更好！更綿密！