也無風雨也無晴 對面就是達觀鎮 清晨 涼風如許 常在婉延的山間駐足 雙手如話筒 喊著 『起床囉！』 其實 紅色磚瓦的城鎮 十分亮麗 尤其晨起的陽光灑下金黃的琉璃 雨後的達觀 宛若阿娜多姿的娉婷少女 細白薄紗頂上綠葉紅花 似仙境桃園 給我生命力 快快甦醒別再沉睡

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表示你們的方法有錯誤，你一直做卻沒有成績出現，
你就要修正你的作法……」

…修正作法…這不是跟昨天個晚上說的方式是一個的嗎？

在這一個月來，給我的感覺是……
這裡是一個試練人性不斷修正修練自己的地方，縱然你的才華洋溢，
資質過人，能力再好…可是有的人就是不買你的帳…
我試著想過，有誰會把上百萬的金錢交到你的手上？
而且你我又是陌生初識的人，究竟你有什麼是我可以採信的？

在我還沒有瞭解和認識你之前…

很多的時候我也會認真的思考類似的問題，如果我是一個客戶，
我會跟什麼樣的人買東西呢？如果是一個很巨額的交易？

我看到很多的前輩，覺得他們跟客戶的交易很得心應手，
似乎是不費吹灰之力就可以成交了。
我覺得我看到的是他們成功的一面…卻沒有看見他們付出和努力的

背後究竟是什麼？

所以我發現在任何的一個過程的用心是很重要的！
不管是什事情都是一樣的，只是我們遇到的人、事、物不一樣罷了，
實際上，事物的本質是一樣的！

我舉一個例子：
我對一個客戶很好，那是因為我對他是有所求的，我要的是業績，
希望他可以跟我簽下合約。
就好比我在追求一個女朋友百般的獻殷勤、虛寒問暖、
深怕他變心變掛，而且會很用心的聽他的想法，
瞭解他的需求…等等。

可是偏偏就有一件事情自己做得並不是很好，
事情是這樣的：
有一個女生要來看一間套房，
年紀很輕，所以會很好奇為什麼這年紀就有能力去購買兩百多萬的房子？

長髮披肩皮膚白細，瘦長的身材，有一對防衛性的眼神，
目光犀利，言談間不太接受我給與的讚美，總認為自己沒有那麼好，
而且是對自己的要求蠻高的，來自高雄…
我會對這樣的女生產生好的感覺是因為她隻身來台北，

而且是個人獨立自主不靠家人，在不由自主的欣賞的過程中…

我忘了我是要賣房子給對方！
我覺得是我自己參雜了太多的個人情感因素在裡面了…

這個成為了我自己的致命傷！

儘管她是多麼的喜歡這一間套房…
可是我應該要有的賓客對待失去了方寸，

我覺得我說話的方式失去了公正和客觀……這一點讓她很感冒！

我知道…因為這是我的問題……在事後回想起來！

我覺得她已經是對我充份的不信任了…原本可以馬上下定金的

…可是她執意要再等兩天…好吧！
我只能告訴她…好的房子妳看了都會喜歡，

別人看了也會喜歡，所以，房子只賣給一個人…既然是妳的決定，

我想我也不再強逼妳什麼…就隨緣吧！

第二天…我的同事找到了新買主，很快就下了定金…於是就成交了！

當我打電話告知這一個女生的時候…她還不是很相信…
過約30分鐘還打電話來試探！

當然我是在埸但電話不是我在接！

就整件事情看來…我的確是有做得不好的地方，
讓對方產生了很大的誤解，所以這是我自己要去修正的地方…

事實上，這一件案子是沒能順利跟她來完成，大部份而言是我的不對！

可是也要感謝她在這一件事情當中給了我很大的啟示，
讓我有更深的發現和學習！
感謝所有的存在或不存在！