如何編寫企劃案 陳素恩
企劃的定義即激發創意，有效地運用手中有限的資源，選定可行的方案，達成預定之目標或解決某一難題，就是『企劃』。企劃三要素包括：
1、有嶄新的創意
2、有方向的創意
3、有實現的可能
一、企劃與計畫如何區分呢？
企劃與計劃之差異：
企劃 計劃
要有創意 不須創意
無中生有，天馬行空 範圍一定，按部就班
掌握原則與方向 處理程序與細節
What to do（做些什麼） How to do（怎麼去做）
活的，變化多端 死的，一成不變
開創性 保守性
挑戰性大 挑戰性小
須長期專業訓練 只須短期訓練
二、企劃案的種類：
企劃案包羅萬象，大到如國家大事，小到如個人之生涯規劃，因此種類很多，不勝枚舉。最常見的企劃案如︰
1、一般企劃案 2、行銷企劃案
3、廣告企劃案 4、新產品開發企劃案
5、銷售促銷企劃案 6、公共關係企劃案
7、年度經營企劃案 8、投資評估企劃案
9、長期發展企劃案 10、教育訓練企劃案
三、擬定企劃案的步驟：
一、界定問題：彼得杜拉克常用四個問句協助企業找到真正的問題：
What do you really want to do你最想做的事是什麼呢？
What for你為什麼要去做呢？
What are you doing now你現在正在做什麼事呢？
Why你為什麼這樣做呢？
彼得杜拉克不替客戶『解決問題』而是『界定問題』，幫助客戶認清問題、
找出問題，然後讓客戶自己動手去解決最須處理的事。因此我們只要界
定問題，把問題簡單化、明確化、重要化，那問題就解決一半了。
二、蒐集資料：資料可區分為現成資料與市場調查資料二大類。
三、市場調查：詢問法及觀察法是常用的市場調查方法。
四、資料整理成情報：此步驟就是把蒐集來的資料整理成情報。
五、產生創意：創意就是點子，創意是企劃必備的要素。
六、選擇可行之方案：仔細評估手中方案的優劣，從中選一個可行的方案。
七、實施與檢討：把概念文字化，就是把構思寫成企劃案，之後有兩個後續動作就是佈局實施與檢討評估。
四、培養企劃力的方法：
（一）時時動腦：動腦是培養企劃力的首要方法。如日本一家味精公司，為了要增加味精的銷售量，由一位女工提出的提案，把裝味精的瓶口上之小洞放大兩倍。美都化妝品多色口紅裝配只投資500元，結果產量提高1.6倍，每年節省100萬。
（二）具豐富的想像力：想像力包括了夢想、聯想甚至幻想，是人類思想的原動力，也是一切發明與企劃的泉源。人類為了加強手指的力量發明了老虎鉗與起子，為了加強手臂的力量，發明了鐵鎚與千金頂。這都是想像力的傑作。
（三）角色扮演法：站在別人的立場去思考的一種方法。
（四）相似類推法：拿形體相似的東西來刺激自己產生構想的一種思考方法。
蛙鞋－青蛙的後腳。飛機－空中的飛鳥。
（五）逆向思考法：從完全相反的方向來思考的一種方法。從前有位老婆婆，有二位女兒，一賣雨傘，一賣冰棒，不論晴天雨天，老婆婆總是憂心，雨天時，賣冰棒的女兒沒生意，晴天時，賣雨傘的女兒則生意清淡；後來遇到一智者，建議老婆婆以逆向思考，雨天時為賣雨傘的女兒高興，晴天時則為賣冰棒的女兒歡欣，如此不是都可笑容常在了。
（六）化繁為簡法：把繁雜的問題分別成若干小問題的一種思考方法。當遇到
複雜的問題時，能抽絲剝繭把問題切割，從小部份考慮的話較能找到解
決的方法。
（七）改變觀點法：就是用不同的觀點去看早已習以為常的事務。別小看改變
觀點，它是解決難題與開發新產品的創意之鑰。
（八）連接聯想法：與原來事物互相連接的一種思考方法。看到侏儒聯想到巨
人是對立聯想，看到老虎聯想到貓是相似聯想，看到嬰兒鞋聯想到嬰兒
是連接聯想。
（九）焦點法：運用聯想力來思考的方法。好比照相時須對準鏡頭的焦點一樣。
（十）列舉法：也是運用聯想力來思考的方法，先列舉出產品的屬性或類別，
再加以改變或組合。
（十一）潛意識思考法：利用人類的潛意識思考來孕育構想、解決問題的方法。
（十二）腦力激盪法：在會議中運用集思廣益的方法，蒐集眾人構想的一種思
考活動。腦力激盪須堅守四個原則︰
1、多提意見，先說說看。
2、不要批評他人的意見，先聽聽看。
3、從客觀角度來提出構想，想想和別人不同的事項。
4、逐漸擴大思考範圍，從別人的意見中引出種種聯想。
五、企劃人的生活特色：
要成為一個出色的企劃人，除了要有豐富的想像力外，平時生活中要有下列八項之特色︰
（一）打破習慣︰大部分的人創造力低的原因都是被〝習慣〞所束縛，因此須
跳出既有的思維模式，打破習慣。有一位董事長即將退休，有兩位足堪
付予重任的接班人，但卻不知該傳給哪位？有一天，他把二位有資格之
接班人找來，讓他們各騎一匹馬，言明誰的馬『慢』到目的地，誰就是
下屆董事長，二位都傻住了，若是您的話，該怎辦呢？只要隨即跳上對
方的馬，揚鞭快馳而去，待另一個人有所意會，那為時已晚。平常我們
都是受習慣經驗（最快）控制了我們的思維模式，卻忘了還有其他的遊
戲規則。
（二）觀察敏銳︰有敏銳的觀察力才能時常時有創意。
（三）時時閱讀︰處在資訊、知識爆炸的時代，如果不讀書，就會被淘汰。
（四）喜愛旅行︰常常旅行可增廣見聞、擴展視野。
（五）隨手筆記︰要隨時準備筆記本，只要有靈感，應立刻隨手筆記下來。
（六）蒐集資料︰要有蒐集資料的習慣，如此要用到時則可立刻參閱。
（七）與人討論︰常與別人討論，如此可從別人的意見中得到的啟發，而有更
多經驗。
（八）自我鬆弛︰人們在放鬆時，較能產生更多創意的思考。
（參閱自〝企劃案〞郭泰著，遠流出版社出版）
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