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隨著近兩年到世界各地培訓的機會，接觸各種不同發展階段的直銷市場，像是台灣一般較少接觸的非洲市場和屬於歐亞市場的俄羅斯，其直銷的發展狀態和經營模式，均跟台灣所屬的成熟市場有極大的不同。

在直銷新興市場中，或者因為經濟發展引發的創業風潮，或者因為對直銷商業模式的新鮮感，經營者雖對直銷之經營技巧和資訊相對欠缺，但高度的熱情和動力，只要有相當的基礎優勢加上有效的經營策略，往往驅使極為高度的市場爆發力。

成熟市場則出現不同景象，人們對直銷的概念和訊息較為熟悉，但理性和保守的經營態度，相對缺少市場推動的激情，在新興市場動輒數百、甚至上千人的會議模式則不多見。

成熟市場的事業經營模式，應當以明確的定位跟市場其他競爭者做出區隔，甚至發展某些獨特性的經營模式，炒作型或Me Too的跟隨模式，在成熟市場中成功的機會不大。

成熟市場的培訓模式，應當擺脫依賴激勵型課程，因為理性成熟的市場，絕非光靠激勵和一時激情便能有效擴展市場，而應當以長期性的培訓，將資源集中在最為核心的經營者，穩定他們長期發展和經營的決心，以及深耕市場的能力，才能在激烈的競爭中勝出。

成熟市場中對資訊的掌握較為完整，因此，媒體的傳播也應當從量大走向質精，畢竟市場對直銷的概念、模式和訊息較為熟悉，他們需要的是更精簡、更實用、更全面、更多樣，以及更為創新的資訊，幫助企業和產業的發展。

這也正是《直銷人》從今年改為季刊的原因。成熟市場中的直銷經營者，對於行業基本知識和資訊相對比較完整，能夠每個月閱讀行業媒體的人少之又少，相對的，他們對主流的媒體更感興趣；然而，以季刊型態發行，讓內容更為精準、實用和全面，並讓每期雜誌在市面上的時間拉長，將有助於傳播的效應，並且發揮直銷人分享和倍增的效益。

成熟市場中，必須用不同於過往發展階段中的市場戰略和思維，才能創造市場的核心優勢，成為市場贏家。